展会专访：汉斯格雅卫浴市场经理俞伟

家居网：在这次整个展会里面的布置方面，哪一方面的产品是比较着重推出的精品？

俞伟：应该说我们这次展会分成两个区域，一个是“亚申”的区域，主要是介绍“亚申-jetliom”这个新的系列。而另一块区域可以看到我们这里有三个展品间，分别代表了“e、l、s、c”。还有一点要强调，“汉斯格雅”所有的产品都是以绿色为主题的。不单单是从整个生产线，因为它的那些花洒也好、龙头也好要表面镀热的，镀热的工艺，电镀它的水会带酸的，然后排放出就会对整个环境油污染，我们这方面工厂处理得很好，投入很多钱，污染处理得非常好。然后我们的铜材和镍材都可以回收利用，利用率高达90%，都可以回收。还有如果达到同样的出水效果的话，我们需要的水更少，也就是我们可以节约用水。包括我们的生产线，在德国总部有个太阳能发电，所有的东西都代表了我们对这个环境的……你看到我们汉斯格雅是绿色的背景，是一种绿色的概念在里面。

家居网：能不能给我们简单介绍一下，接下来“汉斯格雅”的具体营销战略和思路？

俞伟：因为我们的资源是比较有限的，所以我们会集中我们有限的资源投放到那些我们认为是必要的媒体，我们会做一个营销的整合。特别是“亚申”，因为它是一个高端的渠道，是一个设计师的品牌，所以我们会在一些高端的杂志上做一些广告，比如说这些杂志主要是面对设计师的。“汉斯格雅”，我们有些产品往中端走，我们可能选择平面媒体或者网络媒体。因为目前第一大层次的网络消费群体可能是19岁到25岁，他们上网时间最多第二大层次是年龄超过30岁或者更以上的，他们有一定的消费能力，也会经常去上网，这也是我们的一些目标群体。我们逐渐已经在做一些这方面的……当然我们的资源有限，我们希望能够通过立体的，有老的媒体，也有一些新的媒体，然后把它整合在一起。

家居网：2008年是奥运年，之前我们也看到很多陶瓷企业打体育营销，汉斯格雅在这方面有没有想法呢？

俞伟：汉斯格雅打体育营销或者是奥林匹克营销，目前来说对还不是很适合。因为“汉斯格雅”定位是比较高端的，如果要做奥林匹克的话，做一些赞助动一下就要几千万。目前，“汉斯格雅”在中国尽管有很大的发展，去年我们就做了几个亿，但我们也不会一下子拿出这么多钱铺在这一个上面，因为我们有很多东西要做。

家居网：这次在展会里面看到很多大的公司推出很多娱乐性的节目，“汉斯格雅”今年有没有特别的节目安排？

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