专访东鹏洁具古文灿 品牌竞争的三大力

营销力方面，我们通过五大渠道进行拓展，包括在一级、二级、三级城市的推广，我们也是自上而下，从一级城市，广州、深圳、上海、北京、天津、哈尔滨、大连等等这些一级城市作为重点打造。接着是从沿海往西部发展，紧跟着中国国家经济发展模式的发展方向进行营销、推广，包括我们的网络建设。

问：请问东鹏主要针对哪个层次的消费群体，这次推出新产品的价位是怎么样的？这也是广大消费者和网友关注的问题。古经理能否介绍一下。

古文灿：这个问题很复杂，我们定位是一个高端的品牌，因为本身我们是在整个卫浴行业是前四名的企业，我们也是定位高端品牌。我们这个品牌定位就意味着我们的消费群是一些高端的消费群，包括了一级城市的商人、白领、公务员，这些社会精英群体。这次推出的新产品的价位，暂时还没有具体的定位，这些新产品都是最新研发出来，是代表我们企业最高端的产品，目前这些产品还没有投入到市场中去。就像我们汽车展也是，很多概念性的车和手机，都是很概念的产品，但是要进行完全的市场投入，我们还要根据市场需求。因为在这次展会中很多中外的厂商，代理商都会给我们的很多的意见，都会有很多参考的价格建议。我们也是根据市场参考价格进行定价。

问：请问东鹏洁具在08年下半年的发展规划当中是怎么样的？

古文灿：08年我们重点的推广今年定的主题是尊上水生活的概念推广，推广的板块和模式已经出来了，三月份的时候我们总部生活馆就是一个很好的模板。围绕这种品牌、概念，这种水生活的文化进行推广，包括跟高端媒体、设计师合作，从渠道、终端进行整合。规划里边我们包括了一级城市，重点定了20个一级城市作为重点推广的目的地。另外，我们今年推广重点人群是高端的设计师，一些知名设计师团队，包括一些设计师院校、工程院校等等。我们在品牌推广的时候会融合很多高档的消费品，比如洋酒类的，名表类、名车，这是我们跟终端推广联合一起推广的，我们跟这些品牌也是同一个定位。在高端消费群里边他们会消费卫浴，也会消费陶瓷等等，这将有利于我们品牌知名度的提升，也将有利于我们的品牌在我们的定位的消费群里边得到更好的传播。通过这种活动能够让他知道东鹏洁具的产品竞争优势，我们的艺术风格，我们使用卫浴高贵的享受。

问：感谢古总接受我们今天的采访。

古文灿：谢谢。

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