专访澳斯曼卫浴管理团队：以水文化为核心 心随水动

【韩圆林】：休闲卫浴我们已经开始在做了，下一步的重点是加大投入，比重加大。将来可能陶瓷的比例只会占到我们整个销售量的40%。今年我们公司陶瓷这块也加大了力度，新建了两条隧道窑。我们这个产品方向，以及我们的定位来说年轻化、时尚化和中西文化的一个结合。

【记者】：居然之家，红星美凯龙等建材连锁超市兴起，新的销售渠道的兴起、变化对澳斯曼的销售策略有没有影响？具体表现在哪些方面？

【韩圆林】：居然之家和红星美凯龙是比较专业的建材连锁店，这些超市的兴起，卖场的兴起对我们是一个契机，我们的品牌成立的时间不长，我们和居然之家进行战略合作之后对我们品牌的提升，对我们渠道的优化产生了积极的作用。可以说是强强合作，使得我们品牌，包括合作方之间良性的推动，对我们的销售政策带来了积极作用。

首先居然之家、红星美凯龙也是选择性的厂商合作，所以他在选择品牌上是有名额限制的，一般一线品牌估计在20家左右，所以我们跟他们的战略联盟增强了品牌扩张的拉力。从居然之家、红星美凯龙等卖场的档次上来看，在国内卖场是属于高端的，比较高档的。跟我们品牌的定位也是相符合的，和我们的消费群体也是相匹配的。红星美凯龙跟居然之家扩张的非常快，特别是红星美凯龙。那么我们也是随着他的扩张速度不断地在扩张，所以我们品牌的影响力这几年的拉力也在上升，或者说品牌的价值在增值。所以对我们影响是很大的。

我们今年的设计也比去年拉高了一个档次，表现的更加浓烈一点。

【记者】：上海本身也是一个很大的卫浴消费市场，针对上海市场澳斯曼有没有一些市场规划？

【许加富】：对于上海目前展会，比如说我们公司主要针对是中高端的客户群体，这是第一个特点。上海展跟我们最大的区别是档次比较高，重点推广意大利的产品。你看这两个组合，“1255”、“1265”这两个组合重点区是产品卖点，因为这产品是意大利设计的，比较个性一点，比常规产品有巨大的区别，走的是形象，针对中高档的消费群体。

第二个，我们的展厅设计改变了原来的形象，原来形象比较单调一些，包括我们去年参展，从外到里比较新颖时尚，因为我们整个品牌的定向是在25岁到38岁这个年龄段的定位，品牌发展的比较年轻。展示，包括外观比较时尚一些。

【记者】：澳斯曼有没有做上海市场？

【帅辉阳】：我们上海有经销商。我们的展厅形象非常时尚。第三我们在上海、北京也有很多网络进行销售，包括百安居、好美家、红星美凯龙都有销售，销售也是针对上海的窗口，同时也是对外的。这些窗口超市主要销售常规的产品，专卖店是中高端的产品。我们负责在上海这一块，特别是专卖店加强，提升这一块的销售。

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