专访澳斯曼卫浴管理团队：以水文化为核心 心随水动

【记者】：澳斯曼在上海的专卖店数量多不多？

【帅辉阳】：现在有三个店，但现在还在建一个200多平米的，但这个店还没有开始装修。

【记者】：在上海的销售渠道主要是以超市为主？

【帅辉阳】：对，超市占60%，超市在上海的份额比较大。先做超市的原因就是可以很快提升品牌，对我们的品牌具有一定的提升作用。这次上海参展也主要是针对这一块，帮助我们的经销商提升形象。通过三到五个好的市场来做形象，把形象进一步提升。因为我们超市是一个基础，店面是一个品牌窗口的形象。我们上海市场基本上是这样。

【记者】：五一长假缩短对我们澳斯曼的销售有影响吗？

【帅辉阳】：在短期来讲销量是有一点影响，但整年来讲没有影响，跟我们同档次的品牌，完全不做品牌的企业在逐渐消失。一些潮州的中低端品牌死亡率很高。这个市场非常大，以前是100个品牌，比如说100个品牌抢占中国。从全年来看我们销售量在快速增长，从06年到07年我们的销售额达到60%，细算也有50%。所以说销量是逐年上升。

第二个跟去年比下降的地方应该来讲销量肯定是上升，下降针对的是行业兄弟品牌，某些店面可能并不是很好。一两个月我慢了，销量下降，但是我们也会做出调整。

【记者】：总体上是往上升的，可能个别店面不太好。您刚才提到一些潮州企业死亡率比较高，原因在哪里呢？

【帅辉阳】：潮州代表中低端的品牌死亡率高，为什么以潮州企业为首的中高档品牌消失的企业这么多呢？第一个是品牌的概念越来越强，第二个产品内在的质量，第三个老百姓对品牌的概念要求更高了，第四个就是服务，第五个本身我们这个企业开始增长，本身我们做品牌的企业品牌服务，销量也开始增长，因为挤压了嘛。随着发展趋势来讲，我们国家2000多个品牌，现在压到1000多个，甚至未来的数量还会下降，数量会越来越少。真正做品牌的，对市场的理解可能就10个、8个中高端的市场，高端市场还是洋品牌。

【记者】：谢谢帅总，也感谢三位接受我们的采访。

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