出口企业转内销并非灵丹妙药

【 www.FsTaoci.Com 】出口生意难做，“出口转内销”亦非灵丹妙药，不少企业老总认为，还是两条腿走路好。

面对今年的出口压力，在上星期结束的第103届广交会上，许多中国出口企业纷纷将眼光转向国内市场，“出口转内销”这个八十年代红极一时的策略一时间又成了一股潮流。然而在记者采访中，不少出口企业老总表示，“出口转内销”并不是一剂灵丹妙药，国内市场一样存在风险，弄得不好也会竹篮打水一场空。

七成企业有内销打算

人民币不断升值、原材料和劳动力成本上涨等，使中国的出口形势遭遇少有的阵痛，“出口生意难做”成了第103届广交会上中国出口企业的普遍感叹。为应对这种不利局面，许多出口企业不约而同选择了“出口转内销”，以期通过开拓或拓展内销市场化险为夷。据一份资料透露，仅参加本届广交会的企业就大约有70％准备选择“出口转内销”，其中不少企业更把今年确定为内销“突破年”、“发力年”。

经营油画的深圳市集艺源文化艺术发展有限公司今年将拿出40％的精力拓展内销市场，开始在北京、上海等一级城市设立画廊，计划用三到五年时间将内销额由现在的500万元做到1500万元。其总经理吴瑞球说，虽然扩大内销存在着增加被盗版的可能，但他们并不畏惧，希望通过连续不断的创新来与盗版斗争。

内销比例微乎其微的斯达高瓷艺发展（深圳）有限公司今年也有扩大内销的打算。董事长詹培明说，做陶瓷的成本增加30％，而产品价格只提高了15％，出口越多亏损也越多，一窝蜂转内销，那也是没办法的办法。

深圳市永丰源实业有限公司是本届广交会上的佼佼者，出口成交翻了一倍，达1200多万美元，如此这般也没忘拓展内销，在会上就与井冈山映山红陶瓷厂等4家内地企业达成合作，用自己的内销渠道销售这几家企业的产品。

内销市场竞争压力也很大

“出口转内销”真是一剂灵丹妙药，能化解不利局面带来的危机感吗？深圳的不少企业老总发出了不同的声音。

深圳市永丰源实业有限公司的内销是做得不错的，否则不会以自己的内销渠道销售合作企业的产品。但董事长刘权辉说，内销市场其实风险也很大，他们内销市场做了12年，其中8年是亏损的，好在外销市场做得好，可以用外销的获利养内销，即便如此，内销网络至今还未完全建成。

经营毛巾的深圳市荣昌利进出口有限公司出口部经理何方态度坚决地说，他们不会考虑内销市场，因为他们从未做过内销，没有任何经验，去做没有做过的事情肯定是有风险的。

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