出口企业转内销并非灵丹妙药

深圳市集艺源文化艺术发展有限公司总经理吴瑞球说，拓展内销市场难度不可轻视，他们早就开始调整产品，寻找适合内销市场的产品。目前的大气候是暂时的，是考验企业的时候，企业要找找自己有没有问题，问题究竟在哪里，针对自己的问题，拿出最切合实际的解决方案。

深圳市齐心文具股份有限公司副经理蔡赞娣认为，“出口转内销”不是一下子就可以转过来的，需要一个时间的过程，内销市场虽然大，但现在竞争十分激烈，不是每个企业都能转危为安。随波逐流都去“转内销”，并不见得效果好。

更有一些企业的老总说，眼下国内市场在产品定价、宣传、销售方面都不够规范。做出口是直接面对国外采购商，中间环节少，营销成本也低，但做内销市场一般有批发、开专卖店、在大型百货商店开设专柜等，做批发时，客人往往看中样本，第二天就要大批提货，工厂很难在规定时间内赶工完成。而在大型百货商店开设专柜，商场要等产品卖完后才付款给厂家，定期产品卖不完，就会全部退货，厂家非常被动。自己做专卖店成本更高，再有品牌建设营销费用，也是一个无底洞。

还是两条腿走路好

出口生意难做，“出口转内销”亦非灵丹妙药，众多出口企业究竟路在何方？不少企业老总认为，还是两条腿走路好。

永丰源公司董事长刘权辉称，他们的“上海永丰源”品牌专做国内中端市场，而“国瓷永丰源”品牌专做出口以及国内高端市场，通过国内和国外两个市场的互补，依托庞大的国内市场进一步做大，可以尽量规避单一海外市场因成本上涨、汇率变动带来的风险，同时还可以增强企业与海外品牌商的议价权。同时，待国内市场完全建设好后，立即着手建立属于自己的外销市场，控制海外客商，控制产品的海外价格。

集艺源总经理吴瑞球则表示，他们虽然拓展内销市场，但绝不会放弃外销，从今往后，他们将想方设法调整产品，加强制作管理，三五年之后一定要走出去，到国外开店。

斯达高瓷艺发展（深圳）有限公司在本届广交会成交500多万美元，基本与上届打了个平手，虽然今年考虑扩大内销，但董事长詹培明说，那也只是尝试而已，他们的最高目标仍然是：不断出好的产品，叫板国际一流品牌。

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