喻镇荣陶瓷三国系列之“套住了慎重再投入”

【 www.FsTaoci.Com 】刘备为报关羽被害之仇，亲率75万大军伐吴，一度杀得东吴损兵折将，节节退败，孙权在危机面前毅然起用了尚无威望的书生陆逊为都督率兵抵抗刘备。陆逊上任之初，东吴大将周泰禀告说：“目今安东中郎将孙恒，乃主上之侄，现困于彝陵城中，内无粮草，外无救兵，请都督早施良策，救出孙恒，以安主上之心”。

这周泰是身经百战，经验丰富的大将，曾出生入死救孙权，战功卓著。周泰反映的情况和提出的建议也是现实的，万一孙恒城破身亡，不仅陆逊难逃责怪处罚，恐怕孙权也该倒霉，刘备过江招亲的时候孙权不就被老娘吴国太骂了个狗血淋头。陆逊当然不会不知道“亲友团”的厉害，也不会不想去救援孙恒。但深识大体的陆逊却回答周泰说：“吾素知孙安东（孙恒）深得军心，必能坚守，不必救之。待吾破蜀后，彼自出矣。”结果众笑而退。“韩当谓周泰曰：‘命此儒子为将，东吴休矣！公见彼所行乎？’泰曰：‘吾聊以言试之，早无一计，安能破蜀也’”！

韩当、周泰均是东吴的开国大将，当时在军中威望不亚于陆逊，而当时刘备又兵势正旺，孙恒危在旦夕，很难说孙恒能支撑多久。但陆逊如果迫于压力发兵相救，求战心切的刘备正好可以围城打援，东吴又将付出更大的代价，导致更大的被动。解放战争时期，共产党就用围城打援的方法，沉重的打击了国民党军队，而陆逊坚守不出，忍辱负重，就使得刘备大军狗咬刺猬———没处下嘴一样难受。几个月以后，陆逊终于找到可乘之机，火烧连营，一举击溃刘备大军，孙恒也里应外合和陆逊联手杀得刘备落花流水。

目前陶瓷行业的一些上游企业，比如机械、化工、窑炉、防污剂等原辅材料在陶瓷企业的业务往来中有时候也会遇到类似陆逊救孙恒的难题，因为他们在给陶瓷企业供货时往往不是现款现货，总是会欠下一部分货款慢慢还，而随着业务的发展货款也往往越来越多。当债主还比较良性运作的时候，问题还不大，一旦债主资金链出了问题、陷入了危机，这些债权也就像孙恒被刘备包围了一样，危在旦夕。因为债主此时显然是债台高筑了：欠工资、欠银行贷款、更欠大量的货款，一旦企业破产，资金拍卖后先发工资，后还银行贷款，最后面对供应商的时候恐怕只剩下“对不起”了！在这种情况下，一些供应商甚至银行最大的愿望就是这个企业不要死，死了债权也就没有意义了，如果它还活下去就还有希望把债讨回来，而欠债方吃透了债主这种心理，他们也就“围城打援”，一方面向债主告知厉害，你再不帮我一把我就要死了另一方面又向债主示之以光明的前景，请你再支持一把，我们这个企业马上又要柳暗花明了。到时候我们就把你们的债务问题解决了，于是一些企业就像肉包子打狗———有去没回头。结果越陷越深，后悔不该越投越多。当然，也有一些老板像陆逊一样清醒而坚定沉着，决不再做更多的投入。结果是债主情况好转了，问题基本上也全解决了债主如果破产了，也规避了更多的牺牲。一个做防污剂颇有名气的老板告诉我，他们企业对于陷入危机后的企业就不再供货，不相信美丽的谎言，减少了不必要的损失。

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