英超陶瓷销售总经理杨香发：一支强大的团队撑起一个成功的品牌

【 www.FsTaoci.Com 】 采访对象：佛山市英超陶瓷有限公司销售总经理 杨香发

个人简介：1992年踏入陶瓷行业，从事生产一线工作，1995年起从事陶瓷产品销售至今。2006年开始担任英超陶瓷销售总经理，一直以务实、低调的姿态做人做事。

前瞻观点：无论通过什么宣传手段提升产品品牌，最终还是卖产品，质量、稳定是基础，保护市场，可持续发展，经销商赚钱，才有合作的机会。

聚焦：先做人再做事，先做朋友，再做生意。

记者：您从2006年接手英超陶瓷销售总经理开始，销量一直很好，请问您在销售方面有什么特别的方式策略吗？

杨总：我的观点是做什么都要从做人开始，先做人再做事，先做朋友，再做生意。跟客户间建立一种最基本的信任，所以当一些客户要我白纸黑字的写下承诺时，我宁愿不做这单生意，因为我们之间连最基本的信任都没有，这是做人的一个原则。其次，一个团队意识的建设非常重要，大家有一个向心力，当每个员工都已经习惯怎么把自己份内的事做好，再不断问自己如何做得更好，这样合起来的力量就很大。但这需要通过平时的积累形成，上级跟下级长时间的相互沟通、了解才能形成这种强大的团队意识。

记者：面对原材料涨价，英超产品却没涨价，请问英超的销售情况如何？英超为什么还能保持这么好的销售态势？

杨总：英超仍然维持着原来的价格，而且到目前为止，英超的销售总额同比去年增长了30%。我们现在的思路是先把品牌做起来。06年以前，英超一直没有自己的品牌，一直帮别人加工、贴牌，这两年开始慢慢加强品牌宣传。因此先把品牌推起，让经销商在终端有钱赚，企业初步定位是走量，注重产品性价比。其次就是公司架构很简单，员工等各方面的开支比一些大的品牌少很多，这些也在无形中降低了我们的成本。

记者：这两年英超的品牌取得什么样的进展？作为销售总经理，您在产品方面有什么好营销方式？

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