英超陶瓷销售总经理杨香发：一支强大的团队撑起一个成功的品牌

杨总：每年都会举办南庄镇的英超杯篮球赛，增强企业的凝聚力，通过一个团队的活动来建立一个团队。其次在品牌宣传方面，首先做口碑宣传，让经销商认可英超这个品牌，因此尽管我们的展厅地理位置比较偏，但这并不影响我们销售，我们的经销商大部分都是老客户介绍新客户，带动一批销售。其次就是英超的产品，在同行间都有不错的口碑。产品质量、花色稳定是销售的基础，也是我们对经销商、终端客户的一种承诺。而且在现在抛光砖同质化严重的情况下，从建立英超品牌开始就不模仿其他品牌的产品，一直以来我们跟上游设备公司达成长期的合作关系，我们提供窑炉，并且专门购置了一台压机，专供设备公司研发、试验新产品。

记者：近几年仿古砖市场发展迅猛，一些企业负责人甚至表示未来仿古砖必将取代抛光砖，或者抛光砖、仿古砖、瓷片三足鼎立，对此您怎么看呢？

杨总：任何产品要找准一个定位。抛光砖占据的市场份额还是最大的，尤其是农村市场，而且，英超的品牌定位就主要以二级市场为主，满足大众化的需求来定位。而仿古砖一般的消费者达不到这样的品味，它主要针对的是些高素质、对文化品味追求高的人群，而这些人群基本集中在一线城市，及部分二线城市。而且仿古砖对设计、搭配的效果要求很高，并不是所有的房子装修都要请设计师，那样成本太高，一般大众接受不了。改革开放这么长时间，一线城市基本被开拓，但是二线城市、农村市场才是最大的市场。

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