访唯美陶瓷有限公司市场部经理龚志云先生

事实证明，“马可波罗”成功了，它凭借独特的文化魅力及明确的目标群体闻名大江南北。而唯美随后的“罗丹、迪安娜”等品牌也同样来势惊人。

对于唯美的成功，龚经理认为，除了产品本身的“优势”外，公司每一步策略性的运作也至关重要。唯美之所以能够在全国建陶行业中得以先人一步，主要得益于以下几个策略：

第一，是多品牌策略龚经理说，“马可波罗”品牌是我们公司最早创立的品牌，继它之后，我们又陆续推出了两个新的品牌“罗丹和迪安娜”。不同的品牌有各自的特点，面对不同的市场层面。通过多品牌运作，我们在全国和全世界凝聚了数以千计的经销商，真正达到了营销上的产品高流通。

第二，是在全国各地建设专卖店的策略龚经理介绍说，目前唯美公司已在全国范围内建立了700余家专卖店。专卖店的建设使企业和经销商合二为一，大大地提高了经销商的忠诚度，使销售长期稳定同时也统一规范了终端市场的企业形象。

第三，是文化及宣传策略在别人认为建材产品无需大肆宣传的时候，唯美就已经开始注重品牌知名度。目前，已拥有自己的内刊《唯美营销》，唯美党支部建设还被中央电视台列为重点采访单位。在外部宣传上，唯美产品在行业性刊物上也频频露面，各种户外广告、行业展会更是倍受重视。通过内在文化建设与外部宣传的双方面努力，企业实力及市场地位都得到了急速提升。

龚志云无不自豪地说，中国经济的发展给陶瓷行业带来了前所未有的机遇，而唯美抓住了这个机遇，在竞争激烈的陶瓷行业中保持了自己的竞争优势。

当记者问及“面对目前的成绩、面对日渐饱和的市场，唯美如何保证可持续发展”这一问题时，龚经理表示，除了每年新系列产品的开发外，唯美还注重潜在市场的培养。

他说，新产品的开发是保证企业持续占领市场的关键，唯美在每年都会开发几大系列的新品以满足消费者求变、求新的需求。例如在2005年，就有马可波罗“珠峰岩、e时代”等系列推出。

关于潜在消费群，他介绍说，80年代这一人群，是建陶行业未来最大的一个消费群体。针对他们，唯美正在通过各种方式与之接触，引导他们认识“唯美”。比如，唯美曾出资赞助“东莞理工大学篮球赛”以及其它一些公益性活动。在未来几年，类似规划将会增加，且地域范围也将扩展至全国各地。

同时，他表示，唯美还想加强在网络宣传及电子商务建设方面的投入力度，一方面是想加大和潜在消费群体的接触面，另一方面，随着电子商务的发展，网络必将成为外界认识企业、实现远程合作的便捷窗口。

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