东方家园家园网团购业务平台 网上价格冲击门店价格体系

网络展示：成本不再是问题

有限的运营成本和更多的展示需求一直是供货商的心头之痛。而网上购物的出现很好的解决了这个问题，供货商可以把货物通过图片、说明的方式展示在网络上，供消费者比较和分析。tcl销售经理刘景宏说：“以前为了展示产品，经常拖着货物跑来跑去，浪费了很多的时间和财物。网络减少了财力物力的损失。”

东方家园采购部类总监说，供货商在网络上的销售结果也将成为他们能否进入门店的考核标准之一。

听完了家园网副总经理程剑平对家园网运营模式和运营前景的介绍之后，tcl刘经理真诚地说：“我非常看好网络团购这种模式，真的。”

网上价格：冲击门店价格体系

网上购物，讲究的是实惠。东方家园网络信息有限公司的刘总说：“价格是影响销售的一个重要因素，消费者为了价格可以跑好几遍卖场。”家园网借助东方家园的资源优势，直接与供应商合作，减少中间环节产生的成本，能够为消费者提供非常优惠的价格。在不时举办的团购活动中，网友们还有机会与供货商当场讲价，从而获得更低廉的价格。

低廉的报价是网络销售用以吸引消费者的主要因素。但是，网上报价远远低于门店报价，是否会导致东方家园门店的销售下降？门店价格体系是否会受到影响？

刘总说，目前网络销售和实体店的对接仍然存在问题。跟“东家”的价格之争必然是其中不容忽视的一个方面。

建材网购：模式有待探讨

对消费者来说，建材的选购不是光看图片、看数据就能搞定的，实际的观感在消费决策中占据了不能忽视的地位。而网上的展示很难给消费者以直观的感受，目前网上建材的销售模式还在探索阶段。北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，由于目前我国建材产品的标准化程度不是很高，所以眼下的网上交易还难逾越传统的消费模式。

因此，如何克服网络的平面性，让产品获得更直观的展示，是建材销售网站共同面临的问题。

新的业态，新的挑战

实体店铺的信誉保证、网络卖场的低成本使这种新的业态拥有非常突出的优势。业内人士认为，网络虚拟卖场与实体店铺的结合必然成为家居流通业的一个重要发展方向。但是网络的局限性、网店和实体店的对接仍然需要经营者的进一步探讨。另外，网络消费者对信息量有着更高的需求，是以一店之力满足消费者的需求，还是寻求合作者组织更多的供货商形成联盟？让我们拭目以待。

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