第三届中国卫浴发展高峰论坛嘉宾发言摘要

我对国产卫浴进入高端市场提几点建议：一、高端品牌产品要坚持高端市场的高价格二、具备一定规模的国产卫浴品牌产品可以考虑多品牌化运作三、加强和改进对国产品牌卫浴设备的宣传四、要舍得花钱并有目标的去做高端市场形象的宣传五、广告和宣传注意国际化。

希望厂家能够提供好的诚信支持设计

国外的一些企业，他们的品牌为什么能够很顺利打入采购体系，或者打入高端的产品里面。难道真的是他们的质量非常的优厚，他们的市场饱和度离我们很多，我们是处于在恶性竞争，国外定出的标准和留有的空间非常大，他保护的是部分自己的利益，保护的是经销商和施工企业的利益，站在这个立场上是宁可市场不降价，也会保证价格体系完整。现在的一些卫浴的产品实际上已经远远超过了陶瓷的概念，我们设计上往往也会考虑到这些，我也希望是在未来的采购体系里面，各个厂家能够给我们提供非常好的品位和非常好的诚信来支持我们的设计。最后我跟大家共同分享最后一个看法：品质创造品牌，品牌决定市场，市场考验服务，服务决定生存。

国内卫浴的成熟度、知名度等存在劣势

国内卫浴品牌在品牌的成熟度、知名度和认可度消费心理设计师的习惯等方面都存在劣势。国外品牌有上百年的历史。国内品牌基本上比较年轻，处在一个高速发展当中，是一个成长性的品牌，并没有太成熟。国外品牌的知名度比国内的品牌的知名度要高，一些国外高端的品牌进入后，我们一些媒体也在自觉和不自觉为国外的品牌做免费的推广和宣传，这样就造成了国内品牌非常艰难，国外的品牌不自觉就推广了，所以知名度比国内的品牌更高。消费心理方面，消费者在潜意识已经形成了国外产品是高端的，国内是属于低档产品潜在的消费意识。设计师的习惯也对国内卫浴品牌具有较大影响，高端的设计师在设计当中使用国外的卫浴产品，在我们大量市政形象过程中采用国际招标，在设计师行业存在着国外设计师有乐观优势，所以中标往往是国外的设计师，国外设计师对国内的一些品牌不认识，所以就选择了国外的品牌，这就产生了一种印象，高档的产品就是国外的品牌，因为国内的产品档次不够高。

◆ 华耐集团总裁 贾锋

国内卫浴品牌就是品牌够不够的问题，我们做了15年的零售服务业，跟很多国内制造商合作，他们的品牌设计、功能服务都是一流的，很多超过了国产进口品牌，我谈到自己的感觉，我在装修房子的时候，我要想找一个中式装修的卫浴产品，例如抽水马桶，中国出现了很多的中式的家居。我们要把中国几千年的文化弘扬下去，从这点上就能够获得中国的很多元素，没有文化的创新，没有市场的差异化是不行的。如何处理品牌企业？很多消费者在买品牌的时候，有一个品牌的认知度，会产生品牌的联想，我想到你什么，卫浴品牌如何让中国消费者喜欢你，更加认可你。

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【链接】 中国卫浴发展高峰论坛 ,

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