外部环境难逆转 佛山品牌陶企以创新应对洗牌

假如说“软陶瓷”只是浅层次的建筑陶瓷创新，那区别于一般建筑陶瓷注重设计感和观赏性，主打功能特性的特种陶瓷则是陶瓷的重大创新。特种陶瓷产品有耐高温、高强度、超硬度、耐磨、抗腐蚀等等特性，被广泛地应用到军工、航天、环保、生物等多个领域，是现代材料发展的主要方向。日前，佛山市经贸局举行特种陶瓷推介会，就如何推动佛山特种陶瓷产业的发展，实现佛山陶瓷产业战略转型，邀请行业权威专家支招。

目前，在佛山的特种陶瓷产业中，氧化铝陶瓷辊棒、滑石瓷和氧化铝陶瓷照明灯具用瓷件、高档压电陶瓷点火器、磁性材料及其元器件四类产品在全国具有较大规模和影响力。中国科学院上海硅酸盐研究所所长罗宏杰、佛山市陶瓷研究所副所长刘桔英等专家认为，发展特种陶瓷将是佛山陶瓷的发展方向。

外部环境难逆转 佛山品牌陶企以创新应对洗牌

酒香也要吆喝声 品牌壮大需渠道创新

专家指出，佛山陶瓷要走出困境，必须把产品研发和渠道建设作为企业发展的战略重点。

从目前情形来看，佛山陶业根本不缺少强势的陶瓷品牌。新中源风光独具的抛光砖、金意陶领域纵横无敌的仿古砖、东鹏跨行作业囊括陶瓷卫浴的多品牌运营、箭牌、法恩莎猛龙过江的新推陶瓷，以及新明珠、斯米克、马可波罗、欧文莱、诺贝尔等优秀品牌，都呈现出一种“舍我其谁”的王者气派来。

可是，与过去“酒香不怕巷子深”的低调不同，陶业人已经开始懂得“会嚷嚷的孩子有糖吃”的道理，所有优秀的品牌无一不把品牌营销、渠道建设放在首位。伊加瓷砖总经理林青山认为，营销模式方面，主要渠道还是专卖店、设计师渠道、团购、卖场、超市，多渠道走。渠道是链接终端和消费者的重要桥梁，陶瓷产品的营销需要慎重地选择合适的渠道。

如今的建陶企业，都深谙单一的渠道设计是有风险的，要想规避风险，就需要制定渠道组合的创新战略，混合型的销售模式是当今渠道战略的趋势。渠道组合不仅可以根据产品的特点使用不同的组合拳头来获得满意的销量，更可以降低企业的销售成本。

林青山介绍，伊加瓷砖的经验是，在管理上会根据消费观念的不同在制度上创新，引导经销商在终端做好。关键还是把细节做细，满足消费者需求。他认为企业的发展有不同的过程，但是要各个环节都具备，人员架构的搭建，才去利用不同的渠道，不是喊喊口号就可以，需要时间的磨合。现在的营销模式创新已经很难有一刀切的了，要慢慢做细和调整。

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【链接】 抗腐蚀 ,瓷砖设计师 ,

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