内资品牌 愈提价愈弱势

最近不少厂家开始把业务员、促销员的工资以及管理转给经销商。但是由于日化产品毛利太低，很多经销商不想做。

此外，分销体系的高成本也对日化企业提出了挑战。一位业内人士告诉记者，在2007年立白学习宝洁的深度分销策略，招了大量小经销商去覆盖乡镇市场，取得了很大成功。“但今年经销商这样做的成本太高了，厂家的支持又跟不上，有一个经销商说他去年组织了18台车送货，今年只剩下10台车，市场份额自然又下降了。”

“宝洁在中国处于上升期，压缩成本不是最主要的，短期内宝洁不会改变深度分销的策略。”上述宝洁分销商认为。今年以来，宝洁一直要求分销商去开分公司、深度面向乡镇覆盖，并给了分销商一定的产品优惠政策以及2～3个销售代表的工资支持等。

据记者了解，目前不少内资品牌的市场份额在减少。与宝洁的多品牌运作不同，不少内资企业是单一品牌，有些价格上涨后明显卖不动了。

还有不少内资日化企业开始变得浮躁，进行短线操作的越来越多，即推出很多“短平快”的概念性产品，令日化业界担忧。一位接近霸王洗发水的人士告诉记者：“如与霸王洗发水的黑发诉求一样，现在几乎所有的中小企业都在做‘一洗黑’概念的洗发水。市场上类似的新品层出不穷。”

2008年的目标是活着

在不少内资企业扛不住的时候，日化行业的整合机会出现了。

“即使宝洁提价，它依然比内资企业更有优势，或者说宝洁有进一步整合的机会。各厂家成本的上升是差不多的，但宝洁由于全球性采购、规模生产，它的成本上升幅度甚至比竞争对手更低。而宝洁的产品整体价格比国内企业要高一些，以及宝洁拥有像玉兰油这样高溢价品牌支撑，这些都是国内企业不具备的。”上海容纳咨询合伙人高剑锋分析。

不少日化经销商也认为，在目前情况下，外资品牌有更多的生存空间。外资企业在产品研发、企划营销上都很强，对市场的投入也是一个长远的打算。而内资企业实力较弱，也更看重短期的回报，市场一不赚钱就急了。

据记者了解，现在已经有内资企业顶不住压力关门了，不少有一定知名度的企业也经营困难。而受制造环节成本上涨影响，有些内资品牌开始“自己生产，不如贴牌加工”。

“2008年能够活下去就不错了。”一位内资品牌的营销总监告诉记者，而行业整合这对于原本市场份额不大的内资日化企业不是好消息。

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