金意陶：既刮足球风又下思想雨

整整一个夏天，何乾都在焦灼中度过，想为金意陶找到一条根本性的出路。

当时陶瓷企业非常注重建立展厅，但是，如果建立一个大展厅，金意陶的实力肯定比不过东鹏、比不过新明珠。何乾的想法是，将中国陶瓷城400平方米的展厅扩展到800平方米，根本起不到任何作用。“当时我就想，要想在市场上独树一帜，就必须改变陶瓷行业大展厅的局面。”如果展厅只是卖产品，那是没有意思的。只有将艺术、文化和思想融入到瓷砖里面去，才是真正的卖产品。经过何乾及决策层的多番研讨，最后定名为思想馆。

陶瓷展厅的神来之笔

2005年6月，何乾和金意陶的决策者们经过几个月的反复权衡后，断然做出一项在当时惊世骇俗的决定：金意陶陶瓷在佛山建立一个占地面积为3600平方米的思想馆，率先向消费者和经销商展示陶瓷文化，思想馆总投入近1000万元。

当年10月13日，位于石湾季华三路的金意陶思想馆锣鼓滔天，佛山禅城区各级相关领导、业内权威人士及来宾，共同见证kito思想馆的开馆。在思想馆开馆的同时，思想馆成为佛山陶瓷九景之一，并且夺得05年亚太室内设计大赛国际组大奖。

在金意陶思想馆建成一年之后，众多陶瓷企业纷纷效仿。当同行们正在热火朝天盖馆时，金意陶已经抢占了市场的先机。

“思想馆的投入将近1000万元，当时盈利也就是这个水平。如果不这么走，速度肯定快不起来。所以，当时我们毫无顾虑，就把思想馆建了起来。”何乾说。

鼎定行业江湖地位

自从佛山思想馆给销售带来提速、给品牌带来提升之后，2006年9月，金意陶在浙江杭州首先尝试了复制思想馆的模式，接着思想馆在山东济南、江苏无锡、河北石家庄遍地开花。

复制接二连三，迅速引起强烈反响：新闻媒体连篇累牍追踪报道同行业尤其中小陶瓷企业极其震惊大型陶企紧急调整市场部署。

事实上，思想馆给金意陶带来的影响主要有两方面：一是大大提高品牌的地位。随着思想馆的不断改进，金意陶在每个市场上，无论是从效果、面积、文化艺术等方面都具有理想的基础，这就奠定了金意陶在市场上的地位二是大大提高了成交率。原来金意陶卖砖，靠的是导购人员和店长，思想馆建成之后，导购员只是引导客户而已。

根据金意陶的统计显示，在2006年以前，金意陶陶瓷的市场份额是阳台，每单的成交额在3000-5000元06年卖空间，每单的成交额提升到12000-15000元07年按照思想馆的概念更是大大提高，每单10万元以上的大单数量不断增加，5-8万的成交单也非常多，这就意味着07年思想馆的建设带动了渠道的销售。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ] 

【链接】 茂名市 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。