陶业发展新趋势：交叉贴牌 专业分工 访广东天弼陶瓷有限公司董事长刘凌空

陶城报：现在清远在产业政策方面是否有所调整？

刘凌空：清远地方政府出台的4号文，针对整个招商引资提出很多优惠政策，很多费用减免，但该文件在2007年12月31号到期，政府正在制定新政策，估计环保、节能减排也要提上日程。目前源潭有12-13家陶企，大厂才要，小厂不让进。

“台资企业没法打价格战，市场肯定要萎缩。”

陶城报：现在一般认为华东台资企业很多正在退出市场，这是不是跟他们经营模式有关？

刘凌空：台湾很多企业在改变自己生产的局面。贴牌这条路，大部分台资企业都在走，所以他们很少出去圈地、大举扩张，造成在衰退的误解。生产组织形式改变是一方面，另一方面台湾企业没法打价格战。他们采取的分公司制费用太过庞大，投入高，研发费用高，品质要求也高。但没法打价格战，市场肯定是要萎缩的。现在他们只能更多走欧洲出口这条路，高附加值产品要走美国、欧洲市场。

陶城报：华东台资企业整个价值链都是自己在做，可以说是“负重前行”，所以这些年发展速度一般，而广东企业采取营销代理制，扩张速度很快。与广东企业经销商代理制相比，华东台资企业的分公司制是重资产的经营模式。

刘凌空：广东企业的营销代理制也碰到很多问题，需要不断完善。其实经销商做大不是好事。生产企业没法团结起来，但经销商可以。陶瓷企业能做得像科勒的没有，科勒经销商要每月做计划，不做计划不给货，第一个月不完成给黄牌，第二个月还不完成给红牌，第三个月再不完成就终止合作。强势品牌就是这样，但试问能做到的有几个？

经销商的多品牌经营也是要命的，一个工程过来全送样板，无论推哪个都赚钱，不专一对企业肯定不利。大客户可以拉动企业的产能平衡，但真正创造效益的是中小客户。最好是做工程，没有后续手尾，但这也意味着没有永远的客户。

陶城报：市场的精装房会越来越多，零售则在渐渐减少。这种工程客户正与你的理念暗合。

刘凌空：我其实还不想跟房地产工程商打交道，他们需求太慢，要等他陆续提货，起码半年至8个月才能完成。我们主要走政府、公共、医用、教育工程，运作速度快，要货、供货很快，不占用资金、库存。比如河北一个工程，从看货到供货到回款只用了10天时间。我们在河北的工程最多，有一个学校这两年每年都要了7-8万平方米砖。

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