陶业发展新趋势：交叉贴牌 专业分工 访广东天弼陶瓷有限公司董事长刘凌空

“我的最终目标是产销平衡，不管是自有品牌还是oem。”

陶城报：为什么起“天弼”这个名字？

刘凌空：弼，辅也，天弼就是“天助我也”之意。

陶城报：这是一个非常中国化的名字。回过头看当年的“蒙娜丽莎”这个名字，可谓洋风正劲时的产物。在企业的品牌意识普遍薄弱的时候。蒙娜丽莎为什么投放这么多资源来做品牌？

刘凌空：一方面是市场所趋，另一方面也是机缘巧合。当时与佛山大学教授，现在是佛山市的经济顾问、佛山经济学院的副院长杨望成聊起市场形势，之后给经销商在高明培训三天。加之自己一年也跑好几次市场，对地摊式销售的低端形象不满。后来到北京，就想着“怎样把北京生意做大”，就想不如超前一把，做个大展厅推一下。结果很成功。从北京大展厅引起的轰动，影响力之大，超乎想象，于是对行业反思：为什么大店效果比做电视广告效果还大？直到现在，大展厅的模式还在走。总结起来，蒙娜丽莎在当时能推起来有三个因素：北京东三环的广告800平方的大展厅刚申奥成功时与人民日报举行研讨会，谈奥运对经济建设等影响，当时副委员长吴阶平讲了话，自然第二天就上了《人民日报》的头条。

陶城报：为什么天弼没有高举高打快速树立品牌形象，而是选择稳健、谨慎的方式？

刘凌空：这是根据自己的产能决定的，通过oem积累资本，在此基础上再推出自己的品牌，所以“天弼”这个牌子今年才推出来。现在推品牌风险大、难度大、成本大。我的最终目标是产销平衡，不管是自有品牌还是oem。目前市场供大于求，应朝高附加值发展，而不应走量，这就又回到品牌的问题，但投入固定资产会增加成本。

陶城报：所以尽量去整合行业资源，轻资产运营。很多企业看起来很大，但净资产未必很多，上市公司更是如此。

刘凌空：是的。而且我认为没有强大的实力就不要轻易谈上市，若不成功负面影响很大，负担也很大。恒大地产就没在香港上市成功。

陶城报：说到房地产，可能会有个几年的调整期，估计起码2-3年，这对陶瓷行业会造成哪些影响？

刘凌空：这个形势会令新兴陶瓷生产基地的发展速度放慢。可以预见江西的发展迅度会很慢，对金融贷款也会有影响。另一方面，江西的气候土质等适合生产瓷片、仿古砖，但并不是生产抛光砖的好地方，只适合生产中低档抛光砖。相较而言，清远生产抛光砖的条件较好。

陶城报：中国改革开放三十年来，各行各业都发生了翻天覆地的变化，也总结出了许多宝贵经验，您认为陶瓷行业的发展经验有哪些？未来形势又如何？

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