深度分析中国建材家居连锁业在天堂中堕落

中国加入wto的前景和外资建材连锁的不断进入加剧了本土连锁的扩张冲动：学生还远没有出师，老师就过来抢饭吃了，这让本土建材连锁如临大敌，无比担忧民族品牌和产业被外来的狼们吃掉。欧洲最大的建材连锁超市英国百安居(b&q)1998年就进入中国，欧倍德(obi)是2000年。中国加入wto后，百安居突然宣布到2005年将在中国开58家分店，到2010年增至126家。欧倍德也宣布到2005年在中国开店30家，到2012年增至100家。仿佛一夜之间，外资巨头们展露獠牙，百安居从地下冒出7家店，欧倍德也从天上掉下4家店。

此时的局势已经不容许本土建材连锁温文尔雅地通过自身积累扩张了，更不容许局限一地的战略短视。张宏伟认为：“任何一个企业都希望平稳而持续的增长，但这是在确立行业地位之后才能实现。东方家园在历经8年的能量积蓄之后，东方集团也完成全盘战略的重新调整，现在想集中资源猛攻下建材流通业的制高点，为了一个战略性目标，必须冒一定风险，付一定代价，舍弃暂时利润提升公司价值。”因此，2001年之后，感受到极大威胁的家世界和东方家园都加快了在全国布点的步伐。

杜厦2001年回到中国亲政，在全国大肆布局，但他的重点放在家乐综合超市网点上，对建材连锁的热情不如东方家园的张宏伟。后者完全憧憬着成为中国的“家得宝”，领航连锁零售业。

东方家园第一家店开张之后第二年，张宏伟提出“10年千店”计划，大中小店一齐上。2002年，张宏伟在12天内穿行于6个省的8个城市，半年内跑马圈地137块——当初的目标是150块，每块地皮占地5万～8万平方米。2003年，张宏伟发现中小型店不适应市场需求，于是修正为“5年开出100家大店实现500亿年销售额”，计划当年开出20余家店，2003年达40家2006年达近百家，呈几何级数增长。按照他的全国战略，“2002年布定大局，2003年夯实运作，2005年决定乾坤。”

好美家则立足长三角，并将在长三角地区成功的经营模式推广到全国各大主要城市。2005年扩展到上海14家、全国47家店。

2004年12月11日，中国对外资零售企业全面开放，取消对外资零售企业在地域、股权和开店数量三方面的限制。外资零售放开手脚在全国扩张，在资金和人力资源上远远落后的本土建材连锁企业只有两个选择：扩张或者卖身。

2004年家得宝进入中国，想收购一家内资零售企业，先后接触了家世界和东方家园。于是2004年家世界做了两手准备，一方面豪赌上市，另一方面待价而沽，但两个选择的前提都是扩张。于是家世界在2004年之后疯狂开店，结果引爆了资金链，导致供货商逼债。好在想要套现的杜厦被家得宝选中，将家居卖了个好价钱，杜厦功成身退。

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