把脉淄博陶瓷产业 企业生存状况大调查

08渠道完善市场通路提升渠道质量

据分析，淄博企业不敢大幅涨价，主要是因为淄博建陶生产的都是中低档产品，主要销往二三线市场和农村市场，靠量赢利。而这些地区市场总量相对饱和，产品提价后市场不易接受。有的工厂一天就能生产瓷砖1.6万立方米，如果因为提价销不出去，存货成本会很高，而且可能会造成现金流困难。虽然二三级市场和农村市场有着巨大的发展潜力，但引导行业发展，站在市场前沿的却是一线城市，淄博陶企通路可谓有量无质。一线城市经销商，在经营理念、销售模式、品牌意识、市场开拓等方面，都是二三级城市商家所不能比拟的。缺少一线城市发展空间，淄博企业在渠道通路上就产生巨大空档，更不能主导行业发展潮流。

09观念规划讲究先行关注市场变化

市场日趋饱和、竞争加剧、行业不断洗牌、产品附加值低、品牌优势匮乏等等，这一系列市场问题，在最近两年已经越来越为行业同仁所共识，而市场疲软、自然灾害及物价上涨等不可控因素的出现，使得抗风险能力弱的淄博建陶企业在市场上异常脆弱。缺乏长远眼光，缺乏市场前瞻性，以传统观念管理经营企业，是淄博企业的通病，这与淄博诸多企业负责人综合素质较低有很大关系。在急剧变化的市场环境下，淄博企业负责人必须树立长远的意识，以市场战略眼光去分析市场，调整经营方向，不断变革和提升，这样才能屹立于市场而不倒。

10整合寻求战略合作整合外部资源

目前淄博陶企单个品牌或企业，与佛山等地企业相比，企业规模、品牌影响力、市场网络、物流渠道及产品研发等，全都处于弱势，但作为市场规模仅次于佛山的中国陶瓷产区，淄博已经形成整体优势。为了将市场风险降至最低，淄博企业应积极与上游原材料供应商、下游经销商、物流配套、专业市场等达成战略合作关系，形成利益共同体，从而在动荡的市场变化中，形成局部利益体的稳定，降低经营和投资风险。

小编点评

从本报调查组反馈的信息来看，淄博众多陶企在市场逆境中已经开始反击，但反击力度显得很弱。在原材料涨价潮中，一些淄博企业选择了提价，但无论是提价幅度还是提价时间，淄博企业都显得很无奈，很被动，缺乏底气。淄博企业急需进行战略变革，从粗放式管理走向集约化管理，从被动改变转为积极调整，通过内部改造、设备更新和管理效率的提高，从困境中突围。

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