淄博老板谈产品涨价 企业生存状况大调查

降价促销

在成本不断上涨的情况下，产品价格反而降低，这其中的大部分企业实为不得已而为之。但也有一些企业，欲借助降价来达到占领市场份额的目的。究竟是饮鸩止渴还是深谋远虑暂时看不出端倪。不过，在成本上涨的节骨眼上，使用降价手段还是要小心谨慎，毕竟，企业的合理利润要保证。

下调0.3元/块

冠锋陶瓷有限公司营销总监 宋春明

我公司是一家专业生产地砖（600×600mm）、仿古砖等建陶产品的企业，由于受原材料价格上涨、员工工资上涨等因素影响，公司原来的生产成本只占销售额的30％，现在上涨到40％。

由于奥运会即将举办，现在产品运输涨价十分严重，比如6月份以前走铁路发货到武汉是8300元/车，如今却迅速增长到8700元/车。相比2007年同期，公司走货量减少了4/5。虽然截至7月份，公司已基本完成上半年销售计划，可对下半年的销售预测感觉前景渺茫。为了尽快调整这种不利局面，在某种程度上减少公司损失，我们准备将600×600mm地砖进行下调0.3元/块销售。

两款产品分别下调0.5元、1元

耿瓷集团齐都陶瓷有限公司经理 刘磊

耿瓷集团公司下属企业比较多，有山东耿瓷集团有限公司、山东耿陶陶瓷有限公司、山东米开朗陶瓷有限公司、山东玉玺陶瓷有限公司、山东齐都陶瓷有限公司等，因此原材料涨价、行业低迷等对我们影响比较大。

为了促进销售，公司在今年7月14日进行了部分产品的价格下调，600×600地砖下调0.5元/块，800×800地转下调1元/块。我们这样做的目的，是想迅速在二、三级城市扩大市场份额，靠价格优势取胜。目前效果非常明显，最近每天出货量都呈现一定比例的上升局面。

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