益高张勇：困境促发行业洗牌 企业以创新迎挑战

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时间：7月22日下午

地点：益高卫浴营销中心

嘉宾：益高卫浴副总经理兼营销总监 张勇

记者：符静如

嘉宾视点：经济环境的低迷势必会引发行业的洗牌，产能不高的低端企业被淘汰掉以后，市场环境将得到净化，整个行业的水平也将得到提高。阶段性的行业不景气对于益高来说是一个机遇。

【搜房记者】：据中国装饰行业权威机构数字统计，中国家装市场份额已达到8700亿左右的规模,并仍在高速发展中。但相对于庞大的市场规模，中国家居产业在发展的过程中,仍存在着许多问题。请问张总，您认为家居行业中现存的主要问题有哪些方面？

【益高张勇】：我认为今年主要是大环境的问题，今年各行业的通货膨胀，包括国内国外的经济环境都不利于行业的发展。但从企业的层面来说我们还是比较乐观的，经济环境的低迷势必会引发行业的洗牌，产能不高的低端企业被淘汰掉以后，市场环境将得到净化，整个行业的水平也将得到提高，阶段性的行业不景气对于益高来说是一个机遇。

【搜房记者】：洗牌是机遇，也是挑战。那益高将会如何在洗牌年中寻求发展？

【益高张勇】：我们今年主要做两个方面的工作：一个是品牌的提升。08年上半年我们在央视投放的广告，以及与一些专业杂志媒体的合作，还有针对设计师的合作等都是提升品牌的有力举措。另外一个就是渠道建设。益高从03年开始在国内市场推广，到07年已经基本完成了国内一类市场的网络布点，08年下半年我们将重点开发二类城市，在渠道这一块增加网络的覆盖范围。

【搜房记者】：益高将通过什么样的方式去拓展二类城市？

【益高张勇】：渠道的扁平化是一种趋势，我们发现总代理对于操作高端品牌的难度比较大，价格通过多层分销以后势必上涨，所以我们缩短环节，降低价格，通过前几年的尝试后，我们最终选择了网络渠道的扁平化。

【搜房记者】：刚才张总说了渠道的创新，但是家居业的创新，除了渠道创新外，还有模式创新、服务创新等。张总能否介绍一下益高的创新情况？

【益高张勇】：益高在服务这一块是两个层面，一个是经销商层面，一个是消费者层面。作为卫浴行业，服务也是我们的优势之一。对终端消费者的服务主要是免费设计、上门设计，对于售后我们也一直坚持在做24小时上门解决。对于经销商这一块，我们也有一个完善的安装培训和考核机制，保障我们服务的到位。

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【链接】 益高卫浴 ,营销总监 ,

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