益高张勇：困境促发行业洗牌 企业以创新迎挑战

嘉宾视点：在价格优势日渐削弱的今天，国内卫浴品牌要继续保持竞争优势就必须走向高端，从产品、设计、质量、服务去提升，打造一个高价值的品牌。

【搜房记者】：张总在卫浴行业多久了？

【益高张勇】：六年多。

【搜房记者】：张总能否介绍一下在这六年来，您所经历的卫浴市场的变迁？

【益高张勇】：从02年开始，给我比较大的感觉是，消费者对于品牌的关注度越来越强，所表现出来的是02年开始，规范了专卖店，这对于国内的卫浴行业来说是很不错的。第二个变化是在海外市场的开拓上，从02年开始很多企业开始了他们的国际化之路。在中国加入了wto之后，带来了很多国际贸易的机会。更重要的是中国制造的产品开始从设计、制作等方面跟国际化的接轨，卫浴品牌也从低端逐渐走向高端。从02年到06年，是卫浴行业发展最快的一个时期。

【搜房记者】：卫浴品牌从低端逐渐走向高端，是卫浴行业发展的一个趋势。在刚刚结束的第十届建博会上，举办了第三届卫浴高峰论坛，论坛的主题是卫浴品牌如何实现高端突围。张总您认为卫浴品牌应当如何实现高端突围？

【益高张勇】：这是近段时间我跟客户探讨得比较多的问题。从高端的角度来理解，益高目前在海外市场以及在国内都是最高端的品牌。我们海外的一些客户也作了探讨，主要是中国卫浴企业的竞争力在哪里的问题。接下来不仅是本土企业的竞争，还有国际上的竞争。在价格优势日渐削弱的今天，国内卫浴品牌要继续保持竞争优势就必须走向高端，从产品、设计、质量、服务去提升，打造一个高价值的品牌。对于益高，成本的提高是一个必然的趋势，所以仅仅靠低成本、低价格是不可能在国际市场占有优势的。

这几年益高最关注的一件事是提升品牌价值，我们并不是到了08年觉得市场难做的时候才做，而是一直在提升品牌价值。产品的设计和质量是最基础的，设计决定了消费者对产品的喜好倾向，质量是要去满足不同标准的要求，这就要求产品质量要持续稳定的符合高质量的标准。

另外一个是在服务方面，包括经销商方面，我们一直形容厂家和经销商是嫁娶的关系。从合作的层面，我们需要选择一个从各个方面能够对我们的品牌负起责任的伙伴，从经营理念、服务能力、运营能力方面去考察。另外，益高在服务方面有一个系统的考核标准，我们会跟经销商签订合作标准和要求。从而很好的保证服务上使得我们竞争优势的加强。

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【链接】 益高卫浴 ,营销总监 ,

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