“涨声”中如何谋新路？ 企业、市场、专家各有观点

市场呼吁

同类新产品优惠走市场

设计新颖，顺应时尚大潮的新产品一经推出市场，总是能够很快地吸引消费者的眼球，成为某个时段亮丽的风景线。也正是因为如此，企业不断地顺应着市场的发展变化模式，加大开发新产品的力度。据业内人士指出，在广东佛山的某个大型陶瓷品牌企业，其几乎是每周就能推出1～2个新产品。在这样的市场形势下，m陶瓷企业也推出了科技、环保的新型陶瓷建材，当即引起了市场的轰动和受到了消费者的热烈追捧，而其近日在省外一个展厅的开业活动中，现场就拿下了近百万的销售业绩。据该企业的w经理介绍，企业目前无论是对于仿古砖，还是环保建材等新产品的推出，都是以最大化的优惠回馈于所有经销商及消费者，在这样的做法背后，同时也拉动该企业品牌在全国各地、各社会层次的延伸和渗透。

开创终端销售服务新模式

一直以来，营销都被视为企业生存发展的重要一关。然而，在说到遭遇2008年以来的一系列因素阻扰，其对陶瓷企业带来的种种挑战和考验时，广东某陶瓷品牌舒总认为，企业不但需要实现产品高品质，更需要标新立异，开创新的终端营销模式来吸引消费者，达到最佳的营销目的。而这种新的终端销售模式，是要把更加优质的服务延伸到终端消费者，其可以表现为：当消费者在购买产品后、在产品后期运用时，为消费者提供无偿的设计以及周到专业化的指导和服务。

在中国陶瓷城，记者通过一位正在选购陶瓷产品的陈先生了解到，随着对生活追求的不断提升，陈先生发现身边的朋友在装修房子时都会雇请专业的设计师设计和指导，然而，这样的开支也花费不少如果消费者在购买陶瓷产品时，企业能提供无偿设计、专业指导的话，这样不但令消费者省下了不少心思和时间，还加强了与企业产品品牌之间的“对话交流”，如果感觉好的话，口碑自然会互相传递的。

专家建议

积压资金可否回馈终端

据广东某陶瓷企业营销总监张先生透露，在当前燃、油、煤、气、电等都涨价的情况下，有不少中型甚至是大型陶瓷企业在悄悄地开始了大量的囤货、囤煤等行动。然而，对于此类做法，张先生严肃地表示，这样的做法一点也不可取，是愚蠢的！张先生认为，不少企业要囤货、囤煤，其目的就是为了来日产品涨价以及避开目前能源价格的进一步上涨，然而，这样的做法其实是幼稚而不可取的，是固封了自己前进的路而已！

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