3家外资连锁企业的经营谋略 家得宝专业陪购自助式结账

【 www.FsTaoci.Com 】(李存才 )沃尔玛利用“快快收钱，慢慢付款”的财务策略，获得了丰厚的营运资金。

华堂商场与供货商达成协议，独自承担因商品滞销造成的损失，降低了合作厂家的资金负担和自销风险。当然，“买断”换来的肯定是一个相当优惠的商品进价。

家得宝把营收增长看作是企业经营的重点，它以每人所创造的营业额作为公司绩效衡量的重要指标。

近日，大型连锁超市——华堂五棵松店盛装开业，此前，位于北京西四环的家得宝建材超市闪亮登场。2家外资连锁超市推出的促销活动，激发了消费者的购物潮，连日来，超市门前熙熙攘攘、客流不断。随着2008年北京奥运会的日益临近，外资连锁企业加紧在京设摊布点，它们在将精美商品和周到服务呈现给消费者的同时，也赚得盆满钵满。

资本没有眼睛，但资本的流动却有趋向。中外连锁企业同台竞技，那些为满足顾客消费需求而精心设计营销策略的商家，成为消费者青睐的目标。

沃尔玛：快快收钱慢慢付款

《财富》杂志公布的2007年世界500强排行榜中，美国零售大王沃尔玛公司以3511.39亿美元的年营业收入跃居榜首。有关人士分析认为，沃尔玛利用“快快收钱，慢慢付款”的财务策略，获得了丰厚的营运资金，提升了企业竞争力。

会计学认为，衡量企业是否有足够的能力支付短期负债，经常使用的指标是流动比率。流动比率的定义是：流动比率＝流动资产÷流动负债。流动比率显示企业利用流动资产偿付流动负债的能力，比率越高，表示流动负债受偿的可能性越高，短期债权人越有保障。一般而言，流动比率不小于1，是财务分析师对企业风险忍耐的底限。台湾大学会计学教授刘顺仁分析认为，多年以来，沃尔玛的流动比率保持在2.4左右，现在已经下降到0.9，但这不代表沃尔玛的流动资产不足以偿付流动负债。

据了解，消费者在沃尔玛超市用信用卡购买商品2-3天之后，信用卡公司就必须支付沃尔玛现金。但对于供货商而言，沃尔玛维持一般商业交易最快30天付款的传统。这种“快快收钱，慢慢付款”办法，为公司带来了丰厚的营运资金。由于现金来源充裕且管理得当，沃尔玛不必保留大量现金，并且能在快速增长的条件下，控制应收账款与存货的增加速度。

沃尔玛与供应商的关系，也有值得借鉴的地方。沃尔玛不仅不收取供货商的任何进场费，而且还带动供货商改进产品工艺，降低劳动力成本，甚至分享沃尔玛的信息系统。这种良好的亲商形象，伴随着它在内地供应链体系的日趋成熟，将越来越显示其价值。

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