居然之家施新招“连锁”济南

【 www.FsTaoci.Com 】“居然之家可能不是目前中国家居企业中规模最大的、店面最多的，但肯定是形象和口碑最好的！”带着这样的豪情与自信，居然之家总裁汪林朋6月29日在济南宣布，营业面积将近10万平方米的第十四家店正式在槐荫区交校西路开业。引人瞩目的是，居然之家采取了一系列与其他连锁店不同的营销策略迅速地提升品牌形象。汪林朋宣称，任何人为的障碍都难以阻挡居然之家前进的脚步，在新店开业之时，济南第二店已经指日可待。

全国最大店落户济南

在居然之家全国已经开出的13家店中，“标准配置”是6万－8万平方米。6月29日新开业的济南店的营业面积却将近10万平方米，在居然之家的连锁店队列中，堪称最大。

居然之家济南店位于槐荫区交校西路8号，属于济南西部，商业并不发达。这里原来是当地一家建材城，招商一直不理想，甚至最后不要租金也没厂商愿意入驻，被当地认为是一块“死地”。居然之家接手后，按照居然之家的店中店要求进行了统一改造，可以容纳300多个厂商入驻经营。由于租金相对比较便宜，每个厂商都开出了颇具规模的旗舰店，展示效果极佳。

“我们不仅要着眼现在，更要着眼未来，居然之家有这个实力培育市场。”在开业前的新闻发布会上，居然之家总裁汪林朋面对记者对于这里人气不旺的质询，做出了信心十足的回答：“居然之家的中高档定位、先行赔付理念和无理由退换货服务，将给济南消费者带来一站式的购物体验和最放心的消费环境。我们可能不是目前中国家居企业中规模最大的、店面最多的，但肯定是形象和口碑最好的！”

实际上，居然之家看中的是槐荫区的发展前景。京沪铁路济南站将设在这里，交通变得更加顺畅一处使用了几十年的军用机场即将搬迁，将带动附近数十公里的房地产项目。“未来3－5年，这里将赢得让人心动的发展前景。”汪林朋表示。

新策略打造品牌形象

在北京，居然之家是“十大商业品牌”之一，在家居行业处于排头兵地位，成为人们购买家居建材产品的首选。因此，人们开车去居然之家购物就成为家常便饭。但在济南，居然之家却破天荒地开出了免费班车，到各个新兴小区里把人拉过来。

作为中高档定位的家居卖场开出免费班车，有人认为是“多此一举”，“哪有坐免费车来买高档建材的”。居然之家济南店店长周志峰却说，持这种态度的人是不了解济南的“市情”。与北京相比，济南的私家车保有量低得多，很多有钱人出门更愿意打车，这与山东儒家文化的熏陶非常相关。

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