居然之家银座开战 家居经销商遭遇渠道选择难题

【 www.FsTaoci.Com 】7月31日，北京家居行业巨子居然之家总裁汪林朋飞抵济南，向众多媒体表示公开向当地家居巨头银座家居的“封杀”行为宣战：“我们已经忍无可忍了，我们不得不以恶制恶，以‘反封杀’应对‘封杀’。”

这场“封杀”与“反封杀”的战斗背后，正将品牌经销商推上一个选择渠道的两难困境，甚至在动摇着支撑家居品牌发展的经销商模式。

意风百强进场却不营业

早在半年前，居然之家济南店近10万平方米的营业面积就被300多个品牌预订一空，然而到7月31日，该店正式开业已一月有余，仍有一些店面帆布遮面，没有任何动作，另一些店面仍在装修中，不知何时能够营业，还有一些店面就算装修结束了也没有上货或者上货后也没有营业。这种没有营业的店面占居然之家济南店商户总店的10%以上。

在居然之家济南店里，记者发现北京著名家具品牌意风的展位在最显眼的进门口，黑灯瞎火，没有营业迹象百强仍在装修，几个工人探出头来，对于何时营业一无所知。这两个品牌是居然之家的铁杆合作伙伴，“居然走到哪里我们就跟到哪里”早已成为共识，但在济南，却迟迟没在居然之家开业。

知情人透露，包括意风、百强在内订了展位而未营业的品牌在山东由代理商经营，在银座、东亚、富雅等卖场里均有展位，银座家居对这些经销商施加压力：如果进入居然之家，这几家卖场全部清场。无奈之下，百强家具总经理陈晓太和意风家具董事长温世权曾多次到济南协调，甚至不惜代价以总部名义进驻居然之家，仍然成效甚微。

“反封杀”举措直击银座家居

订了展位后却不敢进场装修或营业，个中原因何在？居然之家总裁公开表示：银座百货公然向居然之家实施不正当竞争行为，他们对进驻居然之家的品牌实施报复和打击，以合同到期后撤场相威胁，经销商不敢得罪“地头蛇”，因而对在居然之家开店持观望态度。

当天，居然之家总裁汪林朋宣布针对银座家居的“封杀”行为实施“反封杀”措施：已经与居然之家济南分店签订了预租协议但至今未装饰完毕或未上货的品牌，务必于8月10日之前完成装修并达到开业标准超过8月10日未达到开业标准的视同自动放弃与居然之家的合作，居然之家全国各分店一律将该品牌予以清场对因进驻居然之家而被银座家居清场的品牌，居然之家济南分店给予两年免租如果银座家居不立即停止对居然之家的“封杀”，则居然之家对银座家居新开分店采取针锋相对的“反封杀”，凡进驻银座家居新开分店的品牌，居然之家全国连锁店面一律将其清场。

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