居然之家银座开战 家居经销商遭遇渠道选择难题

银座家居一家营业面积5万多平方米的家居卖场，2003年开业后，以较为先进的管理和规范的运营迅速超过老牌的东亚、富雅等卖场，成为当地最红火的家居销售渠道。记者走访银座家居时发现，除装修有些陈旧以外，一切处于平静状态，看不出这场品牌争夺战的任何火药味儿。工作人员称，银座家居总经理刘德在山东商业集团开董事会，不能当面接受记者采访。但对于“封杀”一说，银座方面表示这只是他们与商户的正常商业行为。

经销商面临渠道选择难题

业内人士认为，居然之家与银座家居的这场渠道争夺战实际上是一场对于优势家居品牌的争夺战。

家居品牌大多是通过各地代理商发展壮大的，对于经销商来说，只要把产品销售出去，选择什么渠道无可厚非，但对于品牌厂家来说，选择居然之家这种全国连锁渠道又是必然。居然之家进入济南，让银座家居这种区域性品牌感到了危机，于是将矛头对准经销商，而居然之家又以全国连锁的实力，将压力施加给品牌厂家，于是对于渠道的选择陷入了两难：到底是维护经销商的既得利益，在已经成熟的卖场里继续经营，还是维护品牌厂家的整体利益，宁愿放弃当地区域渠道也要选择居然之家这种全国渠道？如果品牌厂商自身的掌控力不足，主要依靠各地经销商，这种选择就更加困难。

北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨表示，“封杀”不是市场经济条件下应该存在的行为，品牌和经销商有权利自己选择渠道，任何人为设定限制条件的做法都不可能长久。正如居然之家汪林朋总裁所说：“我们的‘反封杀’措施只是手段,不是目的,如果银座家居不针对我们设障碍，这些措施就立即废止。”

商报记者田志英

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