吉事多卫浴戴其武:冬天考验企业竞争力和发展力

【焦点网】：为了争取一些工程客户在报价的时候，你们会适当的调整价格吗？

【戴其武】：今年我们的价格涨的比较多，今年整个原材料是涨价的，物价上涨、油价上涨，我们的产品价格也是上涨的。我们做工程是这样的，因为是集团采购，肯定跟零售是不一样，因为集团采购，竞标比较多，我们一般是跟竞争对手比服务、比品质、比价格，投标就是这样的，工程竞争跟零售价格有差异，有些工程在策略上采取一下，你这个工程在当地非常有影响的时候，你可能会牺牲一些价格是正常的，这是策略战。完全把价格整个调低做，我们目前还没有采取这些措施。

出口：在海外设立分公司发展自有品牌

【焦点网】：今年有很多的出口型企业开始投入很大的精力到国内市场，同时缩减出口的份额，或者通过推新产品，把产品价格提上去。

【戴其武】：如果单纯做oem是非常难做的，做oem的人很难存活，如果有一部分是自有品牌，有品牌的价值，这种会相对好一些，国内很多企业做的最多是oem，oem，odm这两种比较多，但是会慢慢转向做自有品牌出口。我们从去年年初开始在国外招经销商，我们有一个美国公司在美国销售我们自己的产品，相对做oem的企业我们的附加值是非常高的了。

【焦点网】：吉事多的国外市场主要是针对哪些国家或者地区？

【戴其武】：我们在美国、东南亚、越南都有销售，还有中亚。

“冬天”是对陶瓷卫浴行业的一次洗礼

【焦点网】：从去年到现在，为了应对次贷危机带来的影响，以及整个行业大环境的这种变化，吉事多在内部的管理上面，例如在生产成本的控制上面有没有采取一些措施？

【戴其武】：事实上，我们从去年9月份开始到现在一直在做这项工作，今年的整个经济环境，国家出口政策调整对企业的经营有影响，从去年来看，房地产今年的局势并不是特别的理想，去年的央行存款准备金率，房地产首付，土地政策，房地产税收政策都没有出台，我们预见今年整个房地产行业成长速度不可能像过去一样，从实际来看，今年房地产的成交量在主要城市还是下降的，基本上下降了20%，今年的下降会影响到下半年，甚至到明年，现在买房并不一定现在就交房，从上半年整体的交房量来看，这种成交率基本上还维持在一定量上，但是到下半年会更差一点，国内三线市场占的份额比较大，二、三线品牌相对来说影响小一点，我们主要在一线市场北京、上海、广州、深圳经济相对比较活跃的城市设立专卖店，今年整个行业受宏观调控政策的影响比较大，从我们整个行业来看，大家说冬天到了也是正常的。

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