吉事多卫浴戴其武:冬天考验企业竞争力和发展力

【焦点网】：也就是说你也是属于冬天派，认同“冬天来了”这个观点。

【戴其武】：冬天是来了。跟我们行业息息相关的房地产不景气，虽然对酒店行业影响不大，但是也会受到信贷的影响，我们现在是房地产下游的产业，房地产的影响对我们是主要的影响，因为房地产从目前来看整个大环境，我个人认为是不太好了，无论从国家的政策，还是从各个方面来看。但是持续时间有多长，什么时候国家会出台一些更宽松的政策缓和，从目前来看，对于建材行业冬天来了，冬天来了我个人觉得不是一件坏事，冬天来了毕竟会让这次行业来一次洗礼，因为你有能力存活下来，有能力发展，冬天来了得过的可能会艰难一点，但是有些我个人觉得，企业过去本身的状况就不是非常好，遇到这种冬天，对他们来说就更加难了，今年1到7月，国内关闭的中小企业六万多家，那也是正常的，在这种情况下，国家会陆陆续续出台一些新政策支持一些好的企业，这也是正常的，信贷政策就会又宽松一些，特别是针对中小型企业，因为太多企业倒闭对国家也不是好事，因为下岗工人多了，社会的稳定性必然就差。

以灵活的营销策略应对冬天

【焦点网】：你刚才说冬天来了，在这种冬天的环境里面，吉事多会有哪些对策，例如在市场营销这方面会采取哪些措施？

【戴其武】：营销这块我们一直还是在做的，其实冬天也好，比如说原来有10个人买，可能现在只有8个人买，同样的蛋糕，如何让自己吃得不小，就是你的策略、政策的灵活性，经销商的配合度，如何在市场操作上更加灵活，将终端做得更加的完美，服务和细节做得更好，以前10个客人就来就有5个客人成交，现在有8个客人进来，你也要做到至少有5个客人成交，在这点上从客户进来展厅到购物感觉等各个方面不断完善，我前段时间也在出差，在跟各地的经销商沟通，面对这种情况如何应对。

【焦点网】：有没有跟一些建材卖场比如像红星美凯龙、居然之家等合作？

【戴其武】：在上海、天津、无锡、常州、扬州等地的红星美凯龙店我们都有合作，基本上红星跟居然这是在国内两大相对比较大的建材流通商，我们跟他们都有合作。

超市我们没有去做，超市的有些操作我个人认为不是非常的规范，特别是付款方面，超市和经销商方面也存在市场的冲突。因为超市不完全针对某一地区去做，超市跟经销商怎么平衡，如果平衡不好，经销商也不愿意做，经销商做生意是希望能赚到钱，超市的终极目标就是“杀掉”你的经销商。我们从开始做国内市场到现在基本上都没有进超市。

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