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四川陶瓷市场状况以及夹江瓷砖品牌生存状况调查 |
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日期:2008年8月11日 整理:佛山瓷砖网 |
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现在的建陶销售渠主要是工程、零售、二级网络、设计师以及建材超市等几种,但由于品牌自身的定位出现的差异较大,所以在各个渠道,各种品牌都不一而足。 业界有句话叫做“工程是骨头,零售是肉”,事实也正是如此,经常听业界同仁介绍,“工程,特别是大批量的工程,不仅数量多而且对于品牌的推广力度也很大,所以真正赚钱的就是工程。”但是,还有句话叫做“零售天天有,但工程很难有”,所以很多品牌在发展渠道方面都将终端市场视为品牌的核心。 终端市场也令很多品牌难以涉足,这并不是说品牌本身不好,而主要是因为现在的市场竞争太激烈了,大店你有,我也有,促销你做,我也做,而且在此之中定位高端的冠军、亚细亚等众多品牌,不论是在品牌知名度,还是在厂家的资金实力方面,很多品牌都难以与之竞争,所以在终端市场此类品牌占有着绝对的地位。但这毕竟是少数,剩下的品牌就只有在工程、网络渠道上下功夫了。 而占据市场大部分份额的中高端瓷砖品牌,他们在价格方面的优势并不如四川本土造那么明显,所以他们的主攻对象就变成了工程市场。汇亚、t&w等品牌就是此类的代表。 比如万茂在工程方面就占到了70%,零售仅为5%斯米克在工程上只占20%,在零售和家装方面则都占到40%蒙地卡罗零售占到90%,工程10%,比例相当悬殊依诺在工程和零售上分别是40%和60%。
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