四川陶瓷市场状况以及夹江瓷砖品牌生存状况调查

现在的建陶销售渠主要是工程、零售、二级网络、设计师以及建材超市等几种，但由于品牌自身的定位出现的差异较大，所以在各个渠道，各种品牌都不一而足。

业界有句话叫做“工程是骨头，零售是肉”，事实也正是如此，经常听业界同仁介绍，“工程，特别是大批量的工程，不仅数量多而且对于品牌的推广力度也很大，所以真正赚钱的就是工程。”但是，还有句话叫做“零售天天有，但工程很难有”，所以很多品牌在发展渠道方面都将终端市场视为品牌的核心。

终端市场也令很多品牌难以涉足，这并不是说品牌本身不好，而主要是因为现在的市场竞争太激烈了，大店你有，我也有，促销你做，我也做，而且在此之中定位高端的冠军、亚细亚等众多品牌，不论是在品牌知名度，还是在厂家的资金实力方面，很多品牌都难以与之竞争，所以在终端市场此类品牌占有着绝对的地位。但这毕竟是少数，剩下的品牌就只有在工程、网络渠道上下功夫了。

而占据市场大部分份额的中高端瓷砖品牌，他们在价格方面的优势并不如四川本土造那么明显，所以他们的主攻对象就变成了工程市场。汇亚、t&w等品牌就是此类的代表。

比如万茂在工程方面就占到了70%，零售仅为5%斯米克在工程上只占20%，在零售和家装方面则都占到40%蒙地卡罗零售占到90%，工程10%，比例相当悬殊依诺在工程和零售上分别是40%和60%。

品 牌	零售	家装	工程	网络
斯米克	20%	20%	20%	40%
依 诺	40%	60%
万 茂	5%		70%	25%
萨米特瓷砖	30%		30%	40%
蒙地卡罗	90%		10%
瑞 诺	10%		5%	85%
汇 亚	20%		10%	60-70%
T & W	40%		60%

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