四川陶瓷市场状况以及夹江瓷砖品牌生存状况调查

调查揭密3：

关键词：经营

四川瓷砖商的3大困惑

困惑一：究竟该不该开大店

随着去年马可波罗3000平米至尊店的亮相，四川瓷砖市场呈现出一种“大店的流行”。开大店，品牌形象提升得快，消费者容易记住，而且在大店中，品牌的展示比较全面，消费者肯定可以在此找到自己钟意的产品。

但是，开大店却并非所有的经销商都能够承受的，大店，就意味着人员的增加，就意味着成本的提升，对于普通的经销商而言他们是无法承受的，但大店已经出现了该怎么办？这就只有把成本放在消费者身上，但消费者又不是笨蛋，他们不愿意为“大店”“卖单”。

换而言之，如果不开大店，保持现有的销售模式。但是随着“大店”这股潮流的绵延，几乎所有的竞争者都将大店摆在了市场，这对于自己而言肯定是一个不小的冲击，成本虽没有上去，但是销量也不会得到快速的提升，其得不偿失之处自然显而易见。

经销商究竟该不该开大店，开，成本如何支撑？不开，怎样立足市场？

困惑二：究竟该不该发展网络

对于品牌而言，二级市场是一个必不可少的重要组成部分。总代理不惜一切寻找合适的经销商，不断地帮助经销商成长。经销商成长以后，再以实际的销售业绩回报总代理。这似乎也已经成为了一种行业的惯例，但是这种模式下，终端市场的市场信息，从代理商反馈到总代理，再由总代理反馈到厂家，最后厂家再根据市场的具体情况制定更加符合市场的战略据测，周期长，市场更新速度慢，随着行业的逐步成熟，这种总代理制的弊端慢慢开始出现市场。而有头脑的一批厂家，开始逐渐推行“渠道扁平化”。将总代理的代理权细微化，由厂家直接排专人进行管理。但是也正是因为如此，总代理为了经销商付出的一切都由此变成一场“春梦”，得不偿失。

经销商究竟发不发展网络？发展，最后厂家推行“渠道扁平化”，将二级经销商收回自己管理，总代理得不偿失。不发展，没有新的经济增长点，品牌还能在市场存活多久？

品牌	经销商数量	专卖店数量（成都）
斯米克	14	8
依 诺	20	4
万 茂	20	5
萨米特陶瓷	30	5
蒙地卡罗	10	3
瑞 诺	20	3
汇 亚	21	6
T & W	30	4

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