遵循生命的周期 建陶企业因应市场不景气5c原则

当然我们也知道，当今大陆企业要能拿出一张真正的确切的财务报表那就有如凤毛麟角(包括上市公司)，而果真您也是无法在这时候取出这一份能让您做为“体温表”工具的财务报表时，那么我们也奉劝您在次冲击之后，陶企们应该要理性掌握“求实经营之道”，做本色人，说根心话，干近情事，不要在品牌战略的错误运行之下，玩包装、玩流行、玩场面、玩促销而把自己玩到一个没有退路的境地。

第二：要牢牢的抓住5c原则，不要为“一时的面子而活”，要为“永续经营与可持续成长之道而活”：

1、集中原则(concentration)：调整专心于做自己企业最擅长的工作，并集中心力于自身企业薄弱环节的变革之道。

2、成本原则(cost):赶快从成长策略调整进入稳定策略，即从三新策略调整进入渗透与改良策略，开始自我训练七大资源的最高效益方法运用之道，秉弃传统中国式管理的三大缺失：①盘算代替计划②不讲究管理技术，只讲究经验③欠缺远见规划之运营之道。

3、现金原则(cash)：切实控制资金流向，其实以陶业之现金流量分析来看销售额的30%（外墙砖可能要到60%）现金回流就可以满足不景气之下的现金流需要，所以是很容易控制的，但如果您在这时候舍不得那固定成本的分摊，及闲置人工成本的负担而勉强进行库存生产，那么您可能就会自陷苦境。

4、沟通原则(communication)：为避免企业组织内产生不必要的不健康的误会，应多沟通，

同时为避免经销商在这个节骨眼变心花心，也必须要增加接触频率多沟通(但要记得，不是让那些没有权，以利益为衡量基准的区域主管去干)。

5、关心原则(caring)：时时关心员工，尤其那些靠“奖金”获取报酬的生产及销售员工们，

采取一些补尝措施，以建立那种“生命共同体”的共识，以体现“仁义之师”的风范。

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