法恩莎全国店长会议 访法恩莎总经理严邦平

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采访嘉宾：法恩莎总经理 严邦平

采访者：杭州家居网记者 吕竹君

记者：法恩莎把店长会议在杭州召开，整个战略上是基于什么样的考虑呢？而不是选择在上海更大的城市召开。

严总：上海、杭州差不多，都在华东地区，杭州漂亮想过来，整个华东地区是我们国家经济的重要地区，作为法恩莎卫浴这个品牌来讲，也是具有非常战略的区域，我们把华东六省一市的经销商和他们的店长集中在杭州进行这样的培训，主要的目的就是来提升整个华东区域的消费业绩，以及品牌影响力，提升品牌的知名度，杭州这个地区刚好江苏、上海、江西、安徽附近也是中心区，也是一个非常好的旅游城市，大家要努力工作，工作之余还可以欣赏大自然的美景，到人间天堂来。

记者：法恩莎作为一个装饰建材方面的品牌，对于现在全国房价跌声一片的现状，会不会对销售商有比较大的影响呢？

严总：将来一定时间内没有一点影响是不现实的，会有一点影响的，但是因为我们的卫浴产品不是投资产品，是一种耐用消费品，人们居住到这里，所以跟房地产是有区别的，房地产产业有一些是刚性需求居住需要，还有一部分是投资需求，买房子当成一种投资，所以买了房子不一定装修。

整个国家来讲，现在刚性需求还是非常大的，对于这部分的需求不会因为房价的波动出现非常大的波动，比如说小伙子该结婚了一定要装修房子，不会说这几年不结婚，所以对卫浴行业的影响会有一些，但不会很大，我们还是非常看好这个市场的。

记者：我之前了解到，法恩莎在8月8号要推出瓷砖，推出瓷砖跟卫浴有怎样的结合呢？

严总：法恩莎一直在很积极的实践提出的给消费者提供整体卫浴空间理念，希望把整个艺术的洁具，卫浴的空间做成非常休闲、艺术的，人们完全可以在这里放松自我，展示自我，或者回归自我，现在生活节奏这么快，工作压力也挺大的，一天非常紧张，回归到可以非常放松自我的空间去的时候，法恩莎从卫浴产品，从陶瓷洁具，淋浴房，浴室柜等等，再加上现在8月份把砖推出来，地面、墙面所有的卫浴空间里面的设备设施都可以完整的提供。

我们在做产品设计的时候，我们公司有一个外观设计中心，这个中心首先从整体空间进行设计的，不同类别的产品，进行统一的设计，功能组合，他的设计风格，他的艺术元素，这些都有一个整体的考虑，比如说设计构思，出来的产品是整体配套的，假如自己家里面卫生间或者洗衣间里面风格非常统一，是非常完美的一个空间，这个也是针对消费者需要做的。消费者通常这种购买频率不是很高，或者是几年才买一次，甚至是7、8年，有些消费者到目前为止是第一次购买，置一次家不容易，所以对这类的产品认识、知识面就会受一定的限制，了解不是很多，假如消费者从这个品牌买一点东西，那个买一点凑起来，整个设计的风格，尺寸都体现不出来，只能是一个卫生间，满足基本的功能需求，我们经过整体的统一设计，由整体统一来提供，就是一站式购物，今后拟议购到不仅仅是你需要这几个功能需求，你买到的是整个空间，而且这个空间是充满艺术元素的，含有设计感的，带来不仅是物质层面的价值，还有精神层面的价值。

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