张孟友：中国房地产企业跨越式发展面临的问题

如果一个企业的赢利模式具有上述所讲的一种特征可以看作为好的赢利模式。具有两种特征可以看作为优秀的盈利模式。而同时具有以上三种特征，则可以称作是卓越的赢利模式。则该企业股东极大可能很快就可以成为全球首富。个人认为好赢利模式例子包括：80年代卖楼花的地产企业盛大网络游戏，腾讯，汽车月票，地铁卡等沃尔玛、麦当劳、肯德基、7/11、壳牌、中石油、中石化等微软、黄山旅游、丽江旅游等优秀赢利模式例子如盛大游戏、腾讯等卓越赢利模式例子如：苏宁、国美、工商银行、中国银行、vc、pe（私募股权投资公司）等。

真正拥有好的、优秀的、卓越的赢利模式的企业是极少的。生产制造和销售“产品”的企业更是如此。房地产企业的赢利模式基本都属于不好的类型。但碧桂园、万科等企业基本具备了可复制的特点。大多数企业的赢利模式还需要优化。优化的过程决定了企业发展的速度。没有优化到好的或优秀的或卓越的赢利模式的企业，欲速肯定会不达。中国房地产企业也是如此。

我们来看看拥有好的赢利模式的企业例证。如沃尔玛、麦当劳、中石化、中石油等属于渠道可以快速复制的类型。微软公司的成本是刚性的。微软成本刚性就造就了全球首富。微软公司做电脑程序，成本基本上可以保持不变，所以净利润随着销售增长呈几何级数的增长。而旅游景点建设投入一定资金成本后其成本也可以基本不变，在达到了一定规模之后，营业收入每增长一个百分点，净利润就能增长8个百分点。成本刚性的特点，也是好的赢利模式。

我们分析苏宁电器、国美电器两家上市公司，他们为什么短短几年之内能造就中国的榜上富翁呢？原因是他们都拥有卓越赢利模式的三个特征。苏宁、国美占用供应商资金长达3-6个月。因为他们占用了供应商的资金，渠道简单而且可以快速复制，成本基本刚性。而实际上苏宁、国美的成本是负的。他们建一家店，几千平方米，几十、上百个品牌进去了以后，每个品牌都是自己装修、自己请人、自己库存、自己送货、自己安装，而苏宁和国美还要收取进店销售品牌的进场费、管理费、上架费等费用。所以我分析他们开店的成本是负的。

中国工商银行上市之后即刻就成为全世界最大市值的银行。大家都知道，工商银行有八万八千多个营业部。新营业网点装修好，电脑一装，渠道就可以复制。成本也较固定，所以可以快速成为世界第一大银行。中国银行也是。vc、pe也是。很多人去做pe，成立一个基金10个亿，百分之百预付款过来。请十个人，十个人的成本是固定的，成本就是刚性的。所以pe的模式、苏宁模式、国美模式具备了三个非常好的赢利模式特征，做起来会非常舒服，规模越大，赢利就越多。

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【链接】 卓尔 ,新鸿基 ,欧工软装 ,

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