冠星陶瓷董事总经理何友和：临危不乱终成大器

自建基地稳步发展

冠星陶瓷的发展速度令人惊讶。自1995年成立之后，1997－1999年连续三年不断发力。通过兼并收购一些中小企业来加速自己的发展。“其实花都区那个小厂也是我们收购过来的。”何友和表示，收购的优点是前期投入较少，缺点就是设备老化，维修费用一算，几乎跟新建工厂一样。

何友和介绍，其花都区的工厂押金就是几十万元，加上二三百万元的整改设备费用，前期投入就是500多万元。“设备的落后，给产能、成本带来很大的限制。”

为了应对新形势的挑战，何友和决定自己建工厂。2007年底，何友和在清远划下了1000多亩土地，准备在上面建设属于自己的工业园区。“公司首期投资2亿多人民币，先建立起5条大规模的瓷片生产线，争取在年底投产。工业园的陶瓷产品是在原有生产的基础上，多种技术资源的优化配置和组合，将使三个品牌产品全新优化升级，配套更加全面完善，进而极大满足市场的需求，增强冠星集团品牌的市场竞争力。”

“没有新的生产基地是不行的，我们第一期的生产基地就可以增加6-7亿元的产值。”早年从华南理工大学辍学的何友和，在家的时候就展现了他的商业头脑。依靠转手买卖一年就赚了二、三十万元。“我们在1999年开始就已经在做仿古砖了，我们的经历跟马可波罗非常相似。”何友和表示，为了在产品上形成差异化，冠星一直在不断地突出自己的优势。

成功运作多品牌

抛光砖、瓷片多品牌操作成功的例子很多，甚至有十几个品牌同时运作的企业。何友和认为，仿古砖多品牌操作，最关键的就是找到品牌与品牌之间的差异。“说到差异化，最重要的是两个方面的差异，第一是定位方面的差异，第二是文化方面的差异。”

何友和的观点就是品牌的定位一定要准。“企业和品牌的定位一定要很清晰、很明确，每个企业在操作一个品牌时，自己要清楚品牌的定位在哪里，我们锁定的消费者是什么类型的？到底是成功的商人还是高级的知识分子、高级白领或是普通大众？我们很清楚品牌定位，不能说做出来的东西谁都能用。”

另外一个比较重要的方面是文化的差异。1995年冠星推出罗马利奥品牌，这是一个纯西洋化的名字，以欧洲的文艺复兴文化来定位品牌的理念，从里面不断挖掘、包装、营造品牌的差异性。2005年推出露华浓品牌，则是纯中国式的品牌、中国式的产品、中国式的文化背景。名字是从唐朝李白的诗句“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”得来的，从这个文化背景出发，品牌的开发、设计、应用、包装到专卖店的设计，都由此展开。一中一西，很明显的区别。

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