新中源陶瓷市场总监陈勤显 聊陶瓷行业的品牌策划运营

陈勤显：陶瓷行业，今年不一完全是一个过渡期，今年是由于国家的宏观调控的决定的，很多真正的风险在于现在很多的品牌到处投资，当他的规模很大，他生产很多的东西，当我们真正面临一个压力很大的时期，当我们真正把自己的企业做得很大但是需求很稳定的时候这个时候是压力比较大的时候。今年是由于整个市场的环境的因素决定的，我们对于营销的理解，今年的陶瓷行业也是处在一个稍微有序的环境中竞争，真正来到竞争的时候是一个多头的竞争，如果营销到一个多头的竞争的话这样的压力很大了，什么叫做多头呢，是有几个牌子很强势，其他的牌子可能和他的差距很大。

这样的牌子压力就是会减轻很多，小牌子的压力更大，我们的陶瓷行业还没有真正达到多头和寡头竞销竞争时代，如果到了那个时代明显压力差距会越来越大，你说态势怎么发展，我觉得最终是品牌集中的时代，陶瓷行业、家居快餐等等，任何一个行业都是这样的，麦当劳、肯德基都是这样的，除了麦当劳搞一个新品牌，这种市场份额给的都是大品牌，给的是一些重视消费者重视经销商重视企业员工的一些，我觉得未来得发展谁进入市场竞争力在于建立在这个企业的综合的实力，人、财、物等等这些方面。

主持人：相对今年前几个月的陶瓷市场销售份额以及消费者的心态来看，消费者购买欲望不大，但是据我们所了解到，新中源在上月的31日就有来自珠海200多名消费者前来团购，这其中必有你们的优势，能否在这给我们透露一下贵公司有何高明的营销方式来吸引这么多消费者？

陈勤显：我们的珠海团购做得好，功劳应该归功于我们珠海的经销商，第二要归功于我们新中源这个品牌，为什么呢？因为我们珠海在当地的经销商，把新中源品牌创得比较有地位，第二点我们采取了团购这种方式的营销，为什么团购呢，因为团购实际上本身面对消费者来说是弱势群体的消费者迅速地变成强势的消费群，因为中国人是这样的，一种跟风的习惯，当一个业主去买砖，他担心经销商会骗他，当10个人去买砖的时候，他感觉经销商不一定会骗我，我们就抓住了这种心理，我们采取了这种适合消费者的心理，让他由原来的弱者变成强者的营销方式。第三是因为他们从珠海到了我们佛山，他们真正得到了实惠，本身是两万块钱买的东西现在一万五就可以了，所以我觉得通过我们刚刚说到的。第一，把业主从原来的弱者变成强者引导一个心的营销方式，第二点是我们的品牌的在当地市场的品牌生命力存在，第三点我们的经销商放了血给了业主以实惠，会造成了我们的珠海的团购成交率变成90%多，后续通过调查以后他的成交率不止90%多，因为当时下单的有很多的业主他不止下了一户单，后面他下了一户单，他可能买了四户五户，所以我觉得在市场淡的消费者购买是理性的，是看谁更能给他带来实惠，还有一个他来到我们新中源的产地，看到我们新中源的实力他就被折服了，现在消费者买砖，第一要买得放心，买舒心，让他买得很实在，这个是很重要的原因，我们珠海搞团购的方式就是让消费者买得放心，买得舒心，买得实在，所以我们也会不遗余力地去继续推广团购的活动。

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