“金九银十” 陶业促销 品牌文化理念成卖点

谈促销 辣苦甜酸点滴在心头

“‘天底下没有免费的午餐!’广大经销商和消费者应该均深喑其中道理”某品牌陶企营销总经理陈先生深沉地表示，“早在7月份，我们便开始研究展开奥运营销及‘金九银十’的促销计划，我们充分考虑到经销商的压力，同时也明确到自家企业的目标，在全国一、二线城市的整体促销活动中，需要每个经销商承诺相应的销量，以书面形式，明确促销中的责权利，避免出现单方面搞促销的一面热或冷场情景，让促销有“法”可依的同时，也增加了彼此的沟通和取得双方的信任。”陈先生一席话，给陶企促销上了很好的一课，“金九银十”并非只是人云亦云，它是陶企营销战略的一部分，必须有章可存，有法可依。

虽然备战充分，但也有展厅负责人透露，其实今年陶瓷市场销售情况并不尽如人意，过去的几个月，市场处于迷茫状态，由于原材料、运输成本、人工成本的上涨，“涨”一片吓退了不少的消费者，广大消费者的消费趋于理性的，消费观念早已转变。

当价格成为陶瓷经销商唯一的销售手段时，那么不仅会失去了品牌创建的机会，也会失去了一个行业本应拥有的绝对利润价值，同时也失去了我们在消费者心目中既有的品牌形象。鹰卫浴市场部经理何志渊表示，在具体操作中，虽然我们有全国统一的促销主题，但在有条件的区域，一般都会根据当地的实际情况，做些不同的变化与调整，所有的促销方案都要经过市场部的审核，并在具体费用投入方面也有一定的控制，不单单是搞促销，要把促销和品牌的推广结合起来。

新中源陶瓷企业集团总裁助理黄杰表示，营销的创意是非常重要的，最好能够把消费者的关注点从价格、质量方面转移出来，让消费者看到你这个产品以后不会太关心价格，比如说品牌、文化的内涵，一些整体营销模式，一个体验式的营销等。

看门道 八仙过海当各显神通

促销就是触动消费者购买的欲望，是企业改造市场增进业绩的得力手段。随着市场竞争加剧，技术的日益更新，创意的灵活展现，新的促销方式不断涌现。资深陶人表示，市场永远是商场战争的制高点，市场的得失与否，关系到企业的生死存亡。“金九银十”陶瓷销售旺季，陶业促销可谓“八仙过海各显神通”。

买赠换赠 共享免费午餐

9月10日～10月12日，中国陶瓷城推出“欢乐购物节”活动，陶瓷城内所有促销产品打9折，还推出买满5000元产品，返送1000元等特大优惠活动，各大陶瓷专业市场也推出类似的各种买赠、换赠活动，“买一赠一、买五赠二，以旧换新、再加1元送品牌水龙头”等宣传广告语耳熟能详，真可谓“天上掉下了个林妹妹”。

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