“金九银十” 陶业促销 品牌文化理念成卖点

常言道，“天下没有免费的午餐”但在某种特定场合也许可以“颠覆”。在广州海珠区的某建材市场，某品牌陶企的营销展厅便张罗出“免费设计，观赏陶瓷”的系列活动，消费者走进其展厅，可以与家居设计师亲密接触，分享家居生活的喜悦，亲近陶瓷产品，有专门的技术人员向您讲解陶瓷由泥巴向艺术品蜕变的过程。消费者分享了居家喜悦，还增长了见识。展厅的营销经理赵先生认为，消费者没有太多时间去认识和了解陶瓷产品，因此导致他们更加关注陶瓷的价格。品牌陶企用特殊时期的价格优势和“人情味”来吸引消费者的关注是十分奏效的办法。

赠你VIP 放长线钓大鱼

所谓千金难买回头客，开拓10个潜在客户，套稳5双回头客，“金九银十”期间，“顾客就是上帝”可谓让广大陶业人士绞尽脑汁。宣传画册满天飞，优惠券不再引人优惠，一品牌陶企另辟蹊跷，专门与大工程商合作，推出折价优惠卡，赋予VIP客户，其营销总经理林先生表示，陶瓷市场不像平常的百货超市，其消费收时间经济约束相对明显，推出的优惠卡及VIP服务，不再是单纯的折价消费，陶企套牢了一个VIP客户，通过积分分红的方式，让其称为企业的“隐形经销商”，好让陶企与目标顾客保持一种比较长久的消费互利合作伙伴关系。

置身其中 醉翁之意不在酒

前段时间，某仿古砖品牌进驻瓷海国际推出“一字千金”征集其展厅命名的活动，引起业界轰动，近来，欧陶科技创意产业园打出“规划决定未来，设计创造价值”诚征设计合作伙伴，大至陶企、陶瓷产业园，小至经销商、展厅，陶瓷行业内利用消费者及关注者的好胜和好奇心理，通过如广告语征集、商标设计征集、展厅命名征集等等趣味性和智力性相结合的竞赛活动，吸引目标顾客参与，这又是另外一种促销手段。

陶企品牌策划人张小姐告诉记者，通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段，可谓醉翁之意不在酒。此种“促销”活动不仅仅是单纯的短时间促销，更是品牌的提升与延续，是一个企业战略性的促销活动。

文化“促销” 企业品牌的蝶变

日前，2008“TOE陶艺轩瓷砖杯”广州国际女子网球公开赛在广州星河湾酒店举行新闻发布会，而9月13日～21日在天河体育馆举行的赛事更是精彩不断，人们记住了广网，同时也记住了陶艺轩，就像大家看到切尔西就想到金意陶一样。

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