“市道惨淡” 广州建材卖场谋求转型

建材卖场战略转型迫在眉睫

“今年惨淡的大局已定，我们现在所做的积极调整，都是为了争取明年好过冬。”对即将到来的十一长假，许多建材卖场负责人都表示，尽管都会拿出相应的促销方案，但这些都是战术性打法，而战略性转型在所难免。

去年底，宣布涉足局部装修市场的靓家居，在尝到带来订单的甜头后，今年初加大力度，专门成立家装设计中心，把原来“小打小闹”的单件工程全面升级，成为了继百安居、好美家之后另一家在产业链上延伸的建材卖场。

普通家庭的装修，都会涵盖瓷砖、橱柜、卫浴、地板以及五金、水电材料等。而卖场借助品类齐全的优势，可以轻松取代家装公司的“集成套餐”。据靓家居总经理曾育周介绍，通过这种采用“材料+人工+税费”的零利润家装方式，一方面为建材产品，提供一个更有诱惑力的出口另一方面在不增加支出情况下，又可以获得消费者的好感和口碑。“既是增加每单业务量的组合拳做法，也是客户资源的一种精细化管理。”

靓家居：广州本土首家建材超市

以成功代理部分建材品牌脱颖而出的靓家居，号称是广州本土第一家建材超市，主营瓷砖、卫浴、灯饰、五金、橱柜、木地板、涂料等10余类近3万单品的装饰材料，旗下囊括东鹏、升华、马可波罗等注明瓷砖品牌以及大自然、圣象、宏耐等一线地板品牌。

据介绍，靓家居正朝向“5＋5”模式转变，包括超市、购物中心、专卖店、全程导购、休闲区在内的五种业态和零售、会员、小区推广、家装合作、工程五个渠道。

目前，靓家居在广州已拥有10间分店，各分店经营面积均在5000平方米左右。

服务营销应消费需求而变

无论由零散到整合，还是从整合到零散，都是应消费者的需求而变，分合之间就看你能否抓到商机。与靓家居的进军顺序恰好相反，最早进入家装市场的百安居，一开始就是全线作战的打法。2003年，百安居装潢中心相继随天河店和海珠店的开业而开张。“装修找百安居，享受折扣优惠”，装修和买材料的互动营销，让百安居装潢中心在短短两三年营业额便过亿元，其发展之高速曾引得同行艳羡不已。

“只需化整为零，就可以开拓出一个新的市场”。今年5月，百安居装潢中心也开始推出了旧房整体翻新、局部装修等系列服务。据说，在之前楼市低迷的时候，旧房、二手房装修服务早已在酝酿之中。

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