米洛西石砖董事总经理杨加良：优化产品，强化终端

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佛山市米洛西石砖建材有限公司董事总经理 杨加良:

受国际市场需求疲软，特别是美国市场萧条和人民币升值的影响，对我们进口原材料来说，无论是数量方面还是价格方面，我们都会占据更多的主动权。虽然北美市场的销量下滑严重，但是我们的北欧和亚洲市场同比却大幅度提升。综合起来，我们的国外市场依然不错。

优化产品组合

陶瓷行业的产品同质化现象比较严重，我觉得要在产品材质及类型上下功夫。米洛西开石砖行业品牌化运作之先河，将4mm甚至2mm优质大理石同8mm瓷砖黏合而成，使天然大理石资源利用最大化。米洛西把石砖这样一种新型材料大力推广，把石砖的使用价值、应用前景鲜明地提出来，开创石砖行业的先河，全面打造石砖行业领袖与石砖市场标杆。

今年我们根据市场需求会推出新的产品组合，10大豪华样板间、15个经典样板间特别是几

款卫生间样板的经典组合。因为经典产品组合才更具生命力。往往是那些没有很好规划经典产品的企业，才会在短时间内不断变换产品类型和推出新品牌。

加强终端渠道建设

在困难时期，企业要使品牌渠道建设突破网‘点’的布局，连点成面，扩大销售网络的覆盖面。随着米洛西品牌渠道建设的进一步深化与完善，我们将战略转向终端将，以创造性的产品与品牌终端，大力推进全国市场的产品销售与品牌推广，也将快速启动品牌在市场终端的全面发力。

我认为企业应该在完善品牌渠道建设与市场终端展示等的基础上，加大力度深化品牌系统推广，在推进品牌专卖店的建设的同时，全面深化工程、设计师等渠道操作，广泛搭建厂家、经销商与设计师的战略合作平台，立体化的精耕市场。同时，完善品牌营销系统培训，全力支持经销商的市场拓展与销售。

石砖行业没有瓷砖那样竞争激烈，相对来说还是存在很多机会。我们选用的产品都是无污染、天然名贵的进口大理石材，采用国际最新的研发技术与最先进的生产设备，全程清洁化的生产加工，确保产品健康、环保。所以我们的产品利润空间比较大，也推动了我们的产品研发、生产工艺、设计创意的变革。

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