陶一郎陶瓷有限公司市场总监梁伟权：夯实基础，顺应市场变化

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陶一郎陶瓷有限公司市场总监 梁伟权:

全球经济发展速度的放慢及国内房地产市场的降温，使建陶市场需求今年以来相对低迷，企业的产销压力非常大，许多圈地外迁的企业也出现了停窑、停线调节的现象，作为陶企，面对行业“冬天”的环境，我认为无论是企业还是终端都是一个挑战。

从2000年陶瓷行业的不断调整，到不断提升，到现在，行业形势一直在发生新的变化。陶瓷行业今年的形势很不好，有多种原因，大的方面有次贷危机、人民币升值、国家宏观调控、楼市大跌等，行业的自身有成本上涨，能源供应紧张等因素。行业整个环境都有一个大规模的调整，因此，作为陶瓷企业，我认为更重要的是把基础工作做好，做稳固，顺应行业的变化。

提前部署，细化工作

由于受世界经济低迷的影响及国家的宏观调控，房地产行业的集体跳水，建陶行业整体相对低迷，这一点，公司早在2007年年中时就已经感觉到，并积极制定了公司未来3年营销战略的发展计划，从产品的个性、创新、需求、潮流，以及终端布局、经销商的整改等全方位做好计划，2008年，公司将围绕所制定的计划，将工作细分，落实到每一个区域市场，重点从终端入手，以应对现在大环境低迷。

厂商携手共进

从前，厂家只需要将产品销售给经销商就算完成工作，经销商仅为厂家提供一个网络的平台。但我认为，经销商客户群体的提升是厂商一体化的基础，通过厂、商的密切沟通和共同努力，厂家指导经销商按照产品的特点和定位，针对式培训、带动及提升经销商，整合资源，为之提供更大的发展平台，从而实现厂商共进。正是如此，陶一郎、红蜘蛛两个品牌才得以双双稳健进步和发展。

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