楼市退烧 家装建材厂商联手“体验式营销”

【 www.FsTaoci.Com 】家装体验馆的盛行，除受上游房地产市场的影响外，也因为当下家装消费观念有所转变。

中国楼市在经历了长达5年繁华后开始退烧，购房者保持观望情绪，销售不再高歌猛进。北京开元天艺设计公司段落表示，房子卖不出去，又谈何后续消费？原百安居中国区总裁卫哲做客东方卫视《波士堂》时也认为零售行业，尤其是建材超市零售行业的前景不乐观。

严峻的行业势态，让家装建材超市不仅开始了新一轮的价格战，而且不得不出新招来抢占这个不饱和但又竞争残酷的市场，“体验馆”就是其中一个新的路径。

例如，东方家园就把自己的洗手间做成了“体验馆”。除了可以使用和设计风格独特外，每一样产品上面都有标价。据悉，东方家园“体验馆”采用与知名品牌厂家合作的模式，提供规划场地及选择入驻品牌。

楼市萧条泱及家装市场

据悉，东方家园因为自己的家装建材超市用地不是租赁的，承诺自己的价格在同行中有优势。“做同品牌、同规格、同城市我们会做到最低的价格。如果有顾客从其它商家拿到的产品比我们的低，我们会200%赔付。”某周日下午三点，本该是商铺黄金(资讯,行情)时间段，但是东方家园（管庄店）客流量却很少。销售员表示：“现在价格很低，但是看家具的人却不多，连周末的客流量也比去年同期少了很多。主要原因是现在奥运期间送货比较麻烦，很多消费者都不愿意在这一时间段装修房子，另外一个更重要的原因是现在的房子不好卖，家装市场也一定受到影响了。”

发改委公布的2008年房地产市场运行情况显示，今年1至4月，全国商品住房销售面积13664万平方米，同比下降4.0%，增幅同比下降20.6%。房地产这个上游产业进入了萧条期，下游产业的家装行业也不会火爆。据阔达装饰北京分公司总经理金波介绍：“我们每年都会对交房小区进行监测，今年由于房地产新建房和二手房交易的情况一直不太乐观，家装市场的情况也很严峻。”

但是，东方家园副总裁汪传虎却持不同观点。他认为，从理论上讲，现在家装市场因为房地产销售的低迷而受到影响是情理之中的，但家装的目标客户不仅仅是新房装修，并且还有部分消费者是因原有房屋的重新装修前来购买家装建材的。房地产销售市场不景气、观望态度持续，消费者反而把闲置的积蓄用来改善现有住所的环境。另一方面，建材超市在整个市场中份额还很小，随着消费需求的提升，建材超市业态市场份额增长会加快，越来越多的消费者从传统摊位市场转向更可靠、服务更有保障的建材超市购物。

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