楼市退烧 家装建材厂商联手“体验式营销”

业内人士普遍认为，虽然建材市场会因房地产业的萧条而“感冒”，但是这种影响更多的体现在中低端市场上。汪传虎说：“美国的家装建材超市销售额占美国建材销售业的95%。中国家装超市的比例只占整个产业10%，或许还不够10%。”

根据中央财政大学专题科研分析，目前建材行业的经营方式有建材超市、夫妻店、摊位式的建材大卖场和综合建材批发市场。从整体的销售业绩规模来看，品牌专卖店占了10%，综合批发的建材市场占20%，夫妻店占30%，摊位式的建材大卖场占到30%，而建材超市只占了10%。由此可见，家装建材超市可以说还处在发展阶段，有上升的空间，但是对于中国家装建材超市，想做到95%的市场份额还是非常有挑战的事情，最关键的是要提高自己的专业化水平。

值得关注的是，因为我国目前建材超市呈现未饱和的状态，国外的家装建材巨头们不约而同地把目光转向中国。2000年，家装建材巨头百安居（b&q）在中国成为该行业中首家外资企业，在短短的几年中已经迅速增长到80家连锁店。而纯内资的东方家园也不甘落后，据了解，目前东方家园经历了9年的发展，在中国16个城市拥有25家直营连锁店。

厂商联手“体验式营销”

以往家装建材超市中，从瓷砖到卫浴洁具，从板材到电工电料，千店一面的超市格局也在随消费者需求而改变。据了解，2007年起家居“体验馆”开始盛行，众多建材商、品牌经销商为顺应消费者需求都在做自己品牌的“体验馆”。家具体验馆、家居环境智能集成馆、客厅体验馆、卫陶体验馆、灯具体验馆，各种带“体验”概念的家居馆，犹如雨后春笋般崛起。福润嘉木门营运总监诸葛英豪表示，体验馆的发展可能会带动家装的发展。

近期家装建材超市瞄准了“体验式营销”带来的丰厚回报，这块“蛋糕”成为了他们的新目标。根据汪传虎介绍，东方家园的“欧华尚美国际家居体验广场”是顺应消费需求的升级应运而生，它与建材五金超市、家装装潢中心一起满足中高端消费者一站式购物的需求。

当记者告知东方家园消费者潘女士，东方家园8月份将推出家具“体验馆”时，她说：“除了享受‘一站式’的省心服务外，最看重的还是‘体验馆’能在装修前就真实感受到‘未来之家’。连锁的家装建材超市所卖的产品我们认可，只是我们不懂装修设计，比如一块瓷砖，单摆在那里，我们看不出效果。对这样的体验馆我拭目以待。”

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