东鹏洁具副总经理赖成东：民族卫浴品牌需国内消费者支持

行情低迷是品牌企业扩张良机

【搜房网】金九银十在往年是一个销售旺季，如今九月已经快过，十月即将到来，卫浴行业今年的情况如何？

【赖成东】金九银十确实是往年的一个销售旺季。但今年跟往年相比，整个行业的销售量有明显的下滑，括客户的购买力、市场人气、成交量都没有往年高。这跟大环境有很密切的关系。当然也有几块市场影响较小，一块是高端市场第二块是此前房地产没有出现过暴涨的二三线城市另外在商业空间，比如酒店装修这块也影响不大中间最大的那块市场则影响较大。

针对这些情况，我们在策略上进行了一定的调整，一是进行渠道的全面进攻，拓展销量除此之外，我们利用今年市场行情相对低迷的时机，加强基础建设以及内功的修炼。对于一些品牌企业来说，今年的行情是一个很好的扩张机会。不管是生产厂家还是代理商，都会面临同样的局面，即强者更强，弱者退场。

【搜房网】说到市场行情，我们注意到前段时间，国内龙头房产商万科降价促销，曾引起买主示威，不少房产企业也跟风降价。陶瓷行业作为房产的下游产业，曾经伴随房价的攀升迎来发展契机，如今房价下调，是否也会影响到你们？

【赖成东】万科楼价下降，这本来是一种市场的正常行为，不过降价也会面临着风险。现在市场上的交易很讲究心态，消费者往往买涨不买跌。越低价格越没人敢买，他们会期待更低的价格。万科降价短期内也许能促进销量，但不一定能够达到预期的效果。

房产降价，当然会对下游企业造成较大的影响。对建陶卫浴市场而言，房地产成交量大的时候，我们产品会更加好卖。如今房地产行业有着较多的不确定性，我们还是跟着市场走，扎扎实实做好产品，毕竟国内的市场还是相当大的。

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