假日促销 带动建材市场销售火热

【 www.FsTaoci.Com 】随着秋季装修旺季的到来，各大建材商家都在倾尽全力加大营销，新一轮竞争悄然在全国建材卖场中拉开序幕。

以东莞建材市场为例，南城建材市场的三家建材卖场华美乐、家居装饰城和未来家园，共同地处穗深和省、港、澳经济走廊的交汇点，距离南城汽车总站500米。周围汇聚中信地产、光大地产、宏远地产、金地地产、世纪城地产等大型住宅项目，此外，周边虎门、厚街等镇区有许多待建住宅和商业项目。

在刚结束的中秋节三天假期里，华美乐、家居装饰城和未来家园作为南城建材市场的三家主要卖场，华美乐浓抹重彩推出买够一定金额送现金券、团购和1元起拍卖的促销活动。记者在现场发现，做促销的卖场热闹非凡，而没有做促销的卖场则非常寂静，如同冰火两重天。

商家在中秋短假的促销小战役中小试牛刀，效果相当明显，这将为之后国庆长假的销售大战提供了很好的销售战略参考。

火热

促销让商家中秋赚大钱

从中秋节的促销活动结果来看，华美乐13日预付款（包含购买商品交付的定金在内）近98万14日达到60万，15日突破100万，超市平日的成交量是30多万，与平常相比，中秋节的销售是100％的增长。“14日中秋节的成交量与当天的人流量有关系，过节待在家里的比较多，不愿意出来购物，销售还是会受到影响，13日和15日外出买建材的市民比较多。”幸勇说。

与国际连锁百安居不同，华美乐是本土建材营销的超市业态，仓储式家居装饰材料自选超市于2003年3月在东莞落户。区别于传统的建材市场经营模式，采用统一采购、统一管理、统一配货、统一经营、统一售价、统一服务、一站式购齐、自己动手、自由退货等现代经营手法，经过五年的市场摸索，经营管理相对成熟。

华美乐建材超市有限公司企划总监幸勇告诉记者：“公司三天推出中秋新概念团购盛宴，新概念的含义在于，享受三重优惠。”

他表示，第一，产品不看折扣，看价格。市场上存在虚高价格之后的大折扣，实际上是欺骗了消费者。第二，既买主材又装修的业主，可以拥有装修人工费的优惠。人工费的优惠是象征性的收费，市面上20元以上才开始铺砖，活动中1元钱可以铺贴砖第三，1元起的拍卖活动。剩余的货品，用象征性的价格，1元举牌起叫，这个活动消费者比较喜欢。

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