假日促销 带动建材市场销售火热

冰冷

没有促销 卖场业绩平淡

中秋节期间，与华美乐相邻的未来家园和隔街相望的家居装饰城，市场显得比较平静。未来家园装饰家居博览中心市场部副主管赵立国和家居装饰城相关负责人叶惠坚表示，中秋节没有做任何促销活动，公司将主要精力和财力放在国庆营销活动。

未来家园去年9月亮相，到目前为止，有近一年的经营史。在十一国庆之前，瓷砖节、8月3日和8月31日分别做过两次团购活动。据卖场经销商李小姐告诉记者，卖场今年已经很久没有收取租金，租户只交水电费。在卖场大门的召示牌上，记者看到《关于信盈装饰大厦（未来家园）商铺租金优惠方案》。赵立国称，卖场8月份收取一个月的租金，9月份收取半个月租金，10月份收取全月租金，但具体的收租情况，不太清楚。

李小姐向记者介绍，不仅中秋节，今年未来家园整个卖场人气不旺，没有生意可做，商铺现在靠业务员外出跑单维持生计。每个月店铺租金加上水电费共一万多的支出，现在马上要一次性付清前几个月欠着卖场的租金，经营压力大。

针对未来家园目前商铺的人流量不大的情况，赵立国认为租户肯定存在自己的想法。“做生意，商铺都想卖场人气旺。商场人气不旺，意味着销售不好。销售不好，生存就会有困难。”赵立国说。

赵立国分析，第一，未来家园去年9月才开店，当时招商没有招满第二，卖场对外宣传还不到位，公司对媒体广告、报纸广告的投入相当少，仅在三个月前在万江大道做了一个户外广告。

这种经营现状是否是企业资金链紧张而造成的？赵立国予以否认。“不是，主要是因为公司各方面的发展还没有成熟，宣传思路存在偏差，我们做了品牌推广方案，暂时还没有得到老板的批示。”团购、户外广告、小区推广是目前未来家园营销活动的主要方式。

未来家园正在筹备国庆的促销活动，赵立国说：“当初打算将国庆活动做大一些，因为各方面的原因，活动规模做得比较小。以前打算做媒体活动宣传、广告，甚至设置一些大奖，但是方案还没有批下来。资金对于未来家园来说，不存在多大的问题，未来家园属于跨日集团公司，南城石材市场、厚街几个商场和未来家园都是集团旗下的产业。”

记者来到与华美乐、未来家园隔街的家居装饰城，店铺营业员有的三五个人围坐在一起聊天，有的店主坐在柜台打电话，有的坐在门口张望。

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