仿古砖不是救命稻草 考验经销商的销售能力

考验经销商的销售能力

刘小明认为，仿古砖的销售渠道和抛光砖也大不一样，仿古砖特别需要情景展示，需要整体解决方案，需要走设计师路线，需要品牌化运作——换言之，要做好仿古砖企业必须提高经营水平，否则，仿古砖也可能是陶瓷老板们的“滑铁卢”。仿古砖的生产成本低，价格卖得还更贵，这就是它的魅力所在。但显然现在问题的关键是你有没有能力生产出合格的仿古砖，并且卖出高价钱来。

据行业人士透露，唯美陶瓷董事长黄建平在仿古砖领域打遍天下无敌手，凭的是两个杀手锏。一是良好的产品质量，一是良好的销售渠道。“唯美的经销商在陶瓷行业里面是水平最高的。”作为仿古砖领域的代表性企业的负责人，金意陶董事长何乾也连连感慨唯美的品牌张力。而黄建平在接受记者采访时则表示，无论企业的生产能力、研发能力如何了得，只要经销商水平没有提高，都会失败。“产品做出来了，经销商能不能卖出去，是个问题。”

来自浙江天台的经销商范雪娥，既代理了唯美的马可波罗，也代理了金意陶，现在又代理金朝阳的仿古砖。当记者问她，当一个消费者进到她的卖场，她首先推荐的是哪个仿古砖时，她毫不犹豫地说：“马可波罗”。

据了解，目前新近生产仿古砖的企业，很少有自己的经销商。“经销商渠道不是这么容易建立的，仿古砖需要有展厅，有空间，普通的经销商很难有这个实力。”为此，很多陶瓷企业纷纷选择了那些已经代理某些品牌的经销商来帮自己销售产品。

仿古砖关键在设计师

据专家表示，仿古砖迎合的是人们的生活方式，只要人们有精致生活的需求，仿古砖的市场就将逐步扩大。“但对很多陶瓷企业来说，从抛光砖到仿古砖的转型，并不是那么容易的事情。仿古砖的技术难度大，如果切入仿古砖领域，最可行的办法是先通过贴牌生产，熟悉市场运作，同时加强技术研发投入，不断探索，待成熟后再上自己的生产线。”

8月1日，住房和城乡建设部发出《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，要求各地要制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式，逐步达到取消毛坯房。8月29日，住房和城乡建设部再次发布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，指出要完善扶持政策，推广全装修房。《通知》要求各地根据本地实际，分步实施，逐步达到取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品。种种消息，无不预示着市场资源主导权将日益倾向于房产采购及家装公司等机构，也预示着精装修时代的到来，也意味着陶瓷企业对于房地产企业、设计师资源的争夺将日趋激烈，仿古砖的市场要想改头换面，登堂入室，占据市场主导地位，这一门槛必须跨过。

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