十一黄金周：东鹏洁具限时限量抢购式

主持人：黄金周厂家采取了什么的方式去吸引消费者，来提升销量？

古文灿：东鹏洁具采取了限时抢购和限量抢购的方式。平时东鹏洁具的价位是属于中高档的，很多消费者会在黄金周期间获得厂家的让利，每天都有限量特价产品，十一当天更有限时抢购产品。

主持人：今年总体形势不太乐观，贵公司前几个季度的销售情况怎么样？黄金周会不会成为你们提升销量的一大举措？

古文灿：东鹏洁具前几个季度较往年增长势头有所减缓，但仍然保持良性增长。刚才说过了，市场冷淡了几个月，现在已经出现了回暖的势头，消费者购买量在增长。十一期间的市场总量是很大的，东鹏洁具希望抓住这一时机争夺最大的市场份额，提升销量。

主持人：以目前情况看，你预测今年的市场容量与往年有什么不同，是持怎样的一个状况？

古文灿：今年的市场总量还是很大的，但较往年有所降低，特别是7月份以来，供大于求的状况非常明显。一方面是众多企业新生产线的点火，陶瓷卫浴行业的产能逐步增加另一方面是房地产市场的低迷导致的陶瓷卫浴产品整体需求量急剧减少。两方面的因素导致陶瓷卫浴市场疲软。

主持人：请您谈谈十一促销如何刺激市场？像前期的促销和后期的跟踪哪个更为重要？

古文灿：此次促销形成两个主推方向：其一，高值新品靠文化、理念、设计、技术和工艺为出发点其二，低值走量产品以性价比为出发点。面对不同消费能力的消费者，东鹏洁具采取不同的促销产品，同时刺激各个消费阶层的购买欲。前期的宣传和后期的跟踪同样重要。东鹏洁具并不只是把产品卖出去后就不管了，我们建立了完善的服务体系，让消费者买得放心，用得满意，这才是东鹏洁具“阳光天使”服务的宗旨。东鹏洁具不会图一时的利，而是谋求长远的发展。

主持人：时下比较兴团购，贵公司有没有想过在黄金周组织团购活动以带动销售呢？

古文灿：进入7月份以来，受外界大环境影响，陶瓷卫浴行业终端店面销售受到很大影响，预期中的旺季并没有来临。根据店面坐售的情况来看，市场不景气，而大型超市卖场、家装设计和网络团购却依然火热。这说明，陶瓷卫浴行业销售渠道进入整合阶段，新的格局将形成。团购是当前比较流行的销售形式，我们东鹏洁具很重视团购的组织的。我们既参加专业公司组织的，也自行组织团购。

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