安华陶瓷洁具刘广仁：十一黄金周会拉动整个消费的增长

主持人：今年陶瓷市场总体形势不太乐观，贵公司会不会借助“十一黄金周”作为提升销量的一大举措？

刘广仁：受大的经济环境的影响，前一段时间，有一些媒体、厂家说这个是行业的“冬天”我觉得行业是没有“冬天”的，有冬天的是企业和某一个品牌，虽然今年的经济环境不是很好，但是我们安华从去年的8月份到今天的同期还是增长比较多的。黄金周促销活动肯定会拉动整个消费的增长，从时间来讲是家装的旺季，黄金周七天时间最起码是平常时间的一个月到一个半月的销量。

主持人：以目前情况看，您预测今年的市场容量与往年有什么不同，是持怎样的一个状况？

刘广仁：今年的市场整体容量和去年也差不多，前半年可能就是增长率要高一些，比去年统一相比，下半年的增长率可能会低一点。在这个问题上有一个之后的交易，房地产销售的下降，对瓷砖卫浴的影响会多一些，下半年和去年同相比会低一点，但是增体来讲2008年肯定比2007年有增加。

主持人：面对着当今陶瓷行业来临的“寒冬”，陶瓷企业应怎么去做才能把今年的“十一黄金周”促销活动做得更好？

刘广仁：这种就是影响低迷的市场气氛，2009年应该是一个更严重的趋势，一个是2008年之后反映了我们这个行业都是非常明显的，再一个就是因为现在的一些装修或者是购买的消费者可能是2006年或者是2007年买的房，现在装修占得很大的比重，2009年这种情况可能会更严重一些。房地产市场的下调，对建材行业的影响是很明显的。

主持人：在今年陶瓷市场总体形势低迷状况，我们的陶卫企业应怎么去做，才能把今年“十一黄金周”做得更好？

刘广仁：各个品牌各个厂家都是不同的思路，我认为“十一黄金周”这一块因为是消费市场的旺季，首先要在宣传品牌推广品牌的同时追求销量和市场占有率，因为我们市场的美誉度都是要通过市场占有率来体现的，消费者多了，口碑多了才会有销量，所以十一我们要提高市场占有率，可能各个品牌和各个厂家手段不一样，有的是加强宣传力度，目的都是一个就是提高市场占有率。

主持人：“十一黄金周”的到来，商家都在纷纷做促销，那么商家在做促销时，应注意哪些方面？

刘广仁：促销可能也是一个双刃剑，可能会提升自己的销量，但是有可能对于品牌的杀伤力非常大，这个不仅仅是以价格战来做促销，这样的话可能会伤害以前的消费者和顾客，包括一些资源和老客户资源，包括一些产品的资源，和其他的一些渠道的资源。和一些品牌的推广结合起来，既然要名也要利，通过宣传，通过老客户的回访，包括我把产品卖给他，促销的特点，这样的话既起到宣传产品的目的，也能够让利给消费者，提高市场知名度。

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