美陶陶瓷总代理总经理林建利：分销商在弱化，总代理成趋势

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分销商在弱化总代理成趋势

常州瞬达建材（美陶陶瓷总代理）总经理林建利

核心观点：分销商发展空间越来越小，将逐渐弱化直至消失，而更多的将出现大批总代理。

在常州，包括其它地区，陶瓷行业近两年的销售增长比较缓慢，虽然有所增长，但产品成本、租金都在上涨，导致利润却越来越薄，因此对于分销商，发展空间越来越小。

按照这个发展趋势，分销商将逐渐弱化直至消失，而更多的将出现大批总代理。即便代理不到广东的好品牌，也会代理其它产区的中低档品牌，但一定会是发展成总代理，并直营若干个网点。只有这样，利润空间才能有所扩张。目前在东南陶瓷城内，有好些经销商已完成了从分销到总代理的过度，尤其是那些非知名品牌，只能以总代理的身份进入市场。

背景资料：林建利经营陶瓷达15年之久，现主要代理美陶、金科，其中代理美陶陶瓷有5年，销售额在同等城市中较出色。其公司总部位于东南陶瓷城，现有网点3个，营业面积近1400平方米，曾承接常州技术师范学院、常州市政府等大型工程。

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